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,完善按客戶類別差異化投放貨源的模式,著力解決供需差異的問題,最大限度滿足市場需求,不斷提高客戶滿意度。四是嚴(yán)把品牌準(zhǔn)入和置換關(guān),以
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“巧婦難為無米之炊”,如果客戶的卷煙都是常銷煙、緊俏煙,在日常銷售中對消費(fèi)者主動推薦和介紹品牌的必要性、主動性就會被弱化,他們更多精力會陷入到對貨源供需矛盾的抱怨中
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解決不了的問題。例如一貫的老問題,貨源供需和客戶需求之間的差異問題??蛻艚?jīng)理解決不了。在此客戶已經(jīng)有所不滿了,那如果客戶在問題得不到滿足的情況下,對客戶經(jīng)理的信任
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消費(fèi)需求,保持銷量穩(wěn)定。二是調(diào)結(jié)構(gòu),要堅持適銷對路,增加有效供給,努力做到供需平衡。三是抓創(chuàng)新,要堅持創(chuàng)新驅(qū)動,增強(qiáng)
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;均銷量走勢平穩(wěn),無大起大落現(xiàn)象。
3、中低供需矛盾較為突出。春節(jié)期間走親訪友等社會活動增加,卷煙消費(fèi)量猛增,但作為農(nóng)村市場對中低檔卷煙的需求還是有較大
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和合作社進(jìn)一步明確了“合作社與煙農(nóng)簽訂供需協(xié)議——合作社組織原料——煙草公司組織招標(biāo)采購油餅肥和微生物制劑——合作社集中漚制——社員代表和煙草監(jiān)督漚制過程——合作社統(tǒng)一配送到戶”的生產(chǎn)流程。
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牌,減少供需矛盾,引導(dǎo)合理消費(fèi),基本滿足消費(fèi)者需求,提升低焦卷煙銷量。
總結(jié)語:低焦品牌的培育不是一朝一夕的事,
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,因為顧客認(rèn)品牌的消費(fèi)習(xí)慣還沒有轉(zhuǎn)變過來?!?em class="term">供需關(guān)系中,供方對自有品牌已經(jīng)有所認(rèn)識了,但是需求方才剛剛開始啟蒙?!绷忠环踩缡钦f。
自有品牌低價化
恐成行
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信息系統(tǒng),建立質(zhì)量管理信息采集、分析、傳遞和使用平臺;以信息化促進(jìn)服務(wù)精細(xì)化,借助信息化手段在特殊應(yīng)急、增值服務(wù)上為零售客戶提供需求,并切實注重
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進(jìn)銷存,跟蹤市場評價。從當(dāng)前形勢看,十元價位大紅鷹(軟藍(lán))貨源緊缺,其它省外規(guī)格產(chǎn)品定量額度普遍僅為1條,供需存在較大