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趕集召開客戶培訓(xùn)。利用農(nóng)村趕集客戶相對集中的時段,召開客戶培訓(xùn)會,向客戶宣傳行業(yè)政策,進行品牌推介,分析農(nóng)村市場的經(jīng)營特點,幫助
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客戶掌握卷煙賣點,提高卷煙推介能力,進一步提升盈利水平。
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客戶經(jīng)理明確目標客戶,開展宣傳推介及上柜;
三是跟蹤客戶訂單,及時提醒客戶訂購“七匹狼(尚品)”;
四是指導(dǎo)客戶
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,制定培訓(xùn)計劃,充實培訓(xùn)內(nèi)容,拓展培訓(xùn)形式,并對培訓(xùn)客戶進行跟蹤評估,注重客戶培訓(xùn)效果,幫助客戶提升推介品牌、引導(dǎo)
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卷煙零售終端客戶,這兩名零售客戶主動嘗試這種新型營銷工具,積極開展“微”營銷,通過新品展示、產(chǎn)品推介、消費引導(dǎo)、客戶關(guān)懷等,直面消費者進行“點對點
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水平。
一是及時宣傳貨源供應(yīng)信息。要求客戶經(jīng)理在市場走訪過程中,對客戶加強重點品牌推介和貨源政策宣傳,讓客戶做到心中有數(shù),方便客戶備貨。
二是提出合理化經(jīng)營
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上重點推介公司接裝紙、濾嘴棒產(chǎn)品,了解國際煙市場及煙草行業(yè)的發(fā)展信息,尋求國際合作機會,為進一步開拓國際市場奠定基礎(chǔ)。
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。
二是強化品牌培育。指導(dǎo)客戶抓住節(jié)日銷售契機,宣傳推介重點品牌卷煙,加強品牌上柜培育,積極引導(dǎo)市場消費,著力提升客戶盈利水平。
三是提醒
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。采取授課、優(yōu)秀零售戶經(jīng)驗交流等形式,對重點零售戶進行培訓(xùn),使零售戶熟悉卷煙產(chǎn)品知識,提高卷煙營銷技巧以及品牌推介能力。
三是服務(wù)重心由大戶向中小客戶延伸
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2010-2012年度云南省獲獎重大科技成果推介,作為重要技術(shù)發(fā)明之一,此專利和論文在國內(nèi)外均有影響。