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出現(xiàn)的“捆綁銷售”“搭配銷售”“強壓客戶訂購新品”等違背客戶訂貨意愿的行為,得到有效遏制,這樣以來,一些市場銷售“虛增”的問題暴露出來,因而
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的溝通和引導(dǎo)。另外,在品牌和具體的品規(guī)展示方面要力求專業(yè)性,對暫時非順銷的品規(guī)、新品、異性卷煙進行重點陳列與推介,有條件的情況下進行分區(qū)展示。
終端升級需要
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的35.23%;收購計劃達118.92萬擔,占計劃收購量的33.21%。
“煙農(nóng)喜歡種,云南中煙等企業(yè)喜歡用,新品種云煙105在熱水鎮(zhèn)種植很成功
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,麗江煙草利用“新商盟”、終端信息系統(tǒng)和微信等平臺,不僅對周期貨源投放、新品培育等客戶關(guān)心的事項進行公開,還重點受理客戶投訴咨詢,開展客戶需求調(diào)查
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采購項目。所以,這個時候,我就先主動地給他們送去祝福,然后再表示一下自己的心意,給他們帶幾盒新品香煙是我的一貫做法。我的拜訪一方面讓他們感到親切
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實際需求的品牌。重視品牌培育,就是要不斷地淘汰低檔老品牌,大力推薦新品牌,使其盡快地擁有市場占有率。
認真調(diào)研市場
客戶經(jīng)理在開展卷煙精準營銷之前
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;因為遇到新品,一定要向顧客賣力的介紹,有時候說了很多顧客也不接受,更不領(lǐng)情,直到一位顧客點名要“平安”煙,加上在一個店主群里
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品牌香煙的味道如何,自己要是買可能又會覺得價格很貴,于是就在那里免費品吸。這一吸不要緊,自己竟然喜歡上了,于是就成了新品牌的粉絲。使用這個方法
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群,發(fā)展和擴大業(yè)務(wù),遇到店里有新品卷煙或者新商品上市,可以拍一張高清的圖片發(fā)到微信朋友圈里,一方面宣傳了店里所賣的商品,另一方面
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,特別是新品卷煙更是怕碰??偸钦J為只有搞好本地產(chǎn)的幾個品種就行了,于是始終保持在4-5個安徽產(chǎn)煙而已。2007年年關(guān),一些打工回鄉(xiāng)青年,跑到我店里要