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等方面的問(wèn)題。 三是注重定位、加強(qiáng)引導(dǎo)。每日拜訪(fǎng)中從貨源投放策略實(shí)際出發(fā)，從客戶(hù)商圈類(lèi)型、主銷(xiāo)價(jià)類(lèi)品牌、上柜在銷(xiāo)品牌庫(kù)存等多重因素，以客戶(hù)角度為側(cè)重，強(qiáng)化對(duì)
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，杜絕時(shí)有時(shí)無(wú)、時(shí)緊時(shí)松，杜絕搭配銷(xiāo)售，杜絕厚此薄彼；在重點(diǎn)培育品牌的上柜上，通過(guò)有效溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)上柜目標(biāo)，杜絕硬性上柜
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新品銷(xiāo)售技巧，努力提高低焦卷煙上柜率，提高低焦卷煙品牌的知名度。
再者，客戶(hù)經(jīng)理在培育品牌時(shí)要有耐心，低焦油品牌培育不是一件易事
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抓好重點(diǎn)市場(chǎng)、突破薄弱市場(chǎng)；要抓好上柜率工作，尤其是新品投放上市的上柜率，沒(méi)有上柜率就談不上動(dòng)銷(xiāo)情況，更談不上品牌培育；要抓好口碑
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%，達(dá)到階段性預(yù)期目標(biāo)。
一是加強(qiáng)調(diào)研，把握需求。結(jié)合天等縣的市場(chǎng)特征，把同價(jià)位主銷(xiāo)品牌上柜率作為參照值，設(shè)定目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)
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她們的開(kāi)心和笑容；她們耐心地詢(xún)問(wèn)金圣卷煙銷(xiāo)售情況，細(xì)心地為客戶(hù)整理煙柜；她們向零售戶(hù)查詢(xún)并收集新品上柜后的動(dòng)銷(xiāo)信息和市場(chǎng)信息，利用信息分析客戶(hù)未
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;商業(yè)企業(yè)把自己管轄的區(qū)域人為地劃分為若干個(gè)片區(qū)；第二步，商業(yè)企業(yè)在每個(gè)片區(qū)選擇1－2名新品推介能力強(qiáng)的卷煙零售戶(hù)作為該新品的上柜對(duì)象，并對(duì)這些選定
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;按照“提升一二類(lèi)、優(yōu)化三類(lèi)、穩(wěn)步減化四五類(lèi)”的思路，保持知名品牌銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
二是與“重點(diǎn)品牌上柜提升”活動(dòng)相結(jié)合，著力推進(jìn)10個(gè)
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重點(diǎn)骨干品牌都可以得到穩(wěn)步的提升。
四是重視終端陳列，突出視覺(jué)效果。產(chǎn)品上柜的同時(shí)，要求客戶(hù)將重點(diǎn)品牌擺放在煙柜顯眼位置，營(yíng)造產(chǎn)品視覺(jué)沖擊，
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;著重對(duì)客戶(hù)進(jìn)行品牌上柜、明碼標(biāo)價(jià)、卷煙銷(xiāo)售策略的跟蹤指導(dǎo)，圍繞進(jìn)一步提升網(wǎng)上訂貨率、品牌上柜率拓展品牌培育工作，積極探索實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)品牌的對(duì)接，以示
