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滿足于簡(jiǎn)單地為閑置資金尋找出口,而是更多地依靠資本市場(chǎng)的力量加快紅塔的發(fā)展。但那個(gè)階段仍多被外界評(píng)論為“左沖右突的盲目多元化”。當(dāng)時(shí)資料顯示,截至2002年底,紅塔
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香味,不是盲目的濫竽充數(shù),閉門(mén)造車;也不是人云我云的跟風(fēng)戴帽、定調(diào);而是科學(xué)的選配,讓消費(fèi)者在品吸中再次重溫人生的百味。
亮點(diǎn)
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的時(shí)候沒(méi)有針對(duì)性,沒(méi)有了解零售戶的銷售情況和當(dāng)?shù)匦∠M(fèi)層次,而是盲目地讓他進(jìn)行培育。那樣的話,實(shí)在是不科學(xué)的。即使零售戶做了努力,可是也不會(huì)有
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市場(chǎng),盲目生產(chǎn),導(dǎo)致不適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品大量庫(kù)存積壓;同時(shí)由于縣局不重視市場(chǎng)調(diào)研,不重視消費(fèi)消費(fèi)需求的采集和整理分析,盲目地進(jìn)行組織貨源
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,有目標(biāo)性,效果非常好。正是因?yàn)樽约旱倪@種用心用情,努力做到注重實(shí)際,認(rèn)真切合實(shí)際。因此,在進(jìn)購(gòu)卷煙時(shí)少了盲目性,少了無(wú)序性
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千方百計(jì)地幫助零售戶提振信心。
客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷工作中要一分為二看待行業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題。既要意識(shí)到其嚴(yán)重性、復(fù)雜性、緊迫性;同時(shí)也要看到其可變性、化解性。不盲目樂(lè)觀,
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;有的放矢,避免盲目性、無(wú)序性。要想做好歸檔管理,需要客戶經(jīng)理花時(shí)間,花精力去搜集片區(qū)各零售戶的相關(guān)信息,整理相關(guān)信息,建立相應(yīng)檔案
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了如指掌,然后再有針對(duì)性地向客戶做好相應(yīng)的卷煙營(yíng)銷指導(dǎo),這樣才能保證營(yíng)銷精準(zhǔn)化,避免盲目化,避免無(wú)序化。實(shí)際上要實(shí)施卷煙營(yíng)銷精準(zhǔn)化,
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”,要注重于“實(shí)用實(shí)惠實(shí)在”,要與當(dāng)?shù)亟^大多消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)況相吻合。盡管年關(guān)商機(jī)多,消費(fèi)需求旺盛,但是在備貨時(shí)如果盲目追求“高大上”,那么與當(dāng)前
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顧客有需求,商家不盲目,年貨受歡迎的可喜局面。一句話,只有迎合顧客的口味,年貨才會(huì)受到顧客的青睞,我們才能牢牢地把握好春節(jié)的商機(jī)