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品牌培育情況。要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)節(jié)日期間購(gòu)進(jìn)新品卷煙的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，做好新品信息收集，結(jié)合銷(xiāo)售信息加強(qiáng)重點(diǎn)培育品牌的推介力度，確保品牌培育出實(shí)效、促銷(xiāo)售。
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綜合毛利率為著力點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)控管理。進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，在滿足消費(fèi)者多樣化的需求的同時(shí)促進(jìn)培育品牌的擴(kuò)銷(xiāo)上量。抓好高中價(jià)位卷煙的培育管理，確保高、中
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城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村區(qū)位差異，設(shè)定價(jià)位適中的培育品牌目標(biāo)，并具體到規(guī)格，以城區(qū)超市、商場(chǎng)、煙酒店為主，逐戶(hù)引導(dǎo)上柜，并在店內(nèi)黃金位置設(shè)置雪茄煙
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，全體營(yíng)銷(xiāo)人員及零售客戶(hù)參加了會(huì)議。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，客我雙方要珍惜來(lái)之不易的工作成效，齊力維護(hù)市場(chǎng)，全力培育品牌，共享發(fā)展成果
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，以年度為周期評(píng)價(jià)臨夏市場(chǎng)品類(lèi)布局的合理性，形成系統(tǒng)長(zhǎng)期培育品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路。
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客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷(xiāo)售跟蹤，提高培育品牌的上柜率、鋪貨率和再購(gòu)率，提升省外煙品牌培育效果。
四是強(qiáng)化目標(biāo)考核。以省外煙銷(xiāo)量占比、銷(xiāo)售同比、戶(hù)均購(gòu)進(jìn)品規(guī)個(gè)數(shù)等為考核指標(biāo)
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品牌上柜率。零售客戶(hù)是品牌培育的先行者，一線營(yíng)銷(xiāo)人員將產(chǎn)品信息以及銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)講解給零售客戶(hù)，為其樹(shù)立培育品牌的信心，提高品牌上柜率。同時(shí)，將
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培育、品牌營(yíng)銷(xiāo)提供終端支持。
一是標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)。按全市經(jīng)營(yíng)設(shè)施情況，選取了較有代表性的7種陳列設(shè)施類(lèi)型，分別制作了組合式陳列、單一柜臺(tái)等陳列模板，并結(jié)合客戶(hù)
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;有利于高檔卷煙的營(yíng)銷(xiāo)，通常是提升卷煙結(jié)構(gòu)、提升品牌集中度的目標(biāo)客戶(hù)?！? 三是細(xì)心分析營(yíng)銷(xiāo)潛力。周邊環(huán)境是客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值性分析的重要內(nèi)容，是客戶(hù)培育品牌的重要因素，
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水平和滿意度。
二、品牌培育能力提升培訓(xùn)。組織零售客戶(hù)開(kāi)展品牌培育能力提升培訓(xùn)，使零售客戶(hù)熟知2015年重點(diǎn)培育品牌的特色賣(mài)點(diǎn)，掌握重點(diǎn)品牌推薦的知識(shí)和方法，
