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，畢竟也是幸福的煩惱。
眼下，既要態(tài)度端正，更要方法正確。
關(guān)于收官本身，或者說(shuō)年末的市場(chǎng)調(diào)控，這段時(shí)間一直有持續(xù)的交流
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是一陣風(fēng)而已，不會(huì)長(zhǎng)久的。卻還是像以前一樣大量進(jìn)購(gòu)高檔煙酒，造成資金積壓，沒(méi)有足夠流動(dòng)資金進(jìn)購(gòu)其它商品。2013年末，認(rèn)真分析形勢(shì)覺(jué)得這樣不妥
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，于是心理上對(duì)自己的能力有所懷疑。特別是2014年年末，她所負(fù)責(zé)片區(qū)的一個(gè)零售戶發(fā)生被盜，造成經(jīng)濟(jì)損失近8萬(wàn)元。實(shí)際上，在這之前操經(jīng)理曾經(jīng)奉勸過(guò)那位客戶
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銷(xiāo)售工作。那么客戶經(jīng)理如何指導(dǎo)零售戶打好年關(guān)卷煙銷(xiāo)售攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？
一、做好思想方面指導(dǎo)。
首先客戶經(jīng)理要指導(dǎo)零售戶做好思想準(zhǔn)備。年關(guān)來(lái)臨，一般大部分零售戶會(huì)意識(shí)到年末
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，概括起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：一是春節(jié)前即去年末各家各戶都購(gòu)買(mǎi)了充足的年貨，目前還有部分存量；二是春節(jié)期走親訪友活動(dòng)接近尾聲，消費(fèi)高峰漸漸
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執(zhí)法活動(dòng)也被加以了更多地限制。尤其是年關(guān)將近，很多專(zhuān)賣(mài)人員也是在這種想法的影響下，放松了年底的專(zhuān)賣(mài)執(zhí)法檢查力度。其實(shí)，越是到年末這一關(guān)鍵時(shí)刻，越是
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，抓緊時(shí)間調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)狀態(tài)、降庫(kù)存，既解決眼前市場(chǎng)狀態(tài)的「燃眉之急」，又為年末跨周期調(diào)節(jié)在時(shí)間和空間上打足提前量。但不能回避的是，市場(chǎng)需求的根本
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，尤其考慮到開(kāi)局起步對(duì)于全年穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)運(yùn)行的重要性、決定性，把增長(zhǎng)中去年年末強(qiáng)有力的逆周期調(diào)節(jié)以及相當(dāng)一部分產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整打底的這些因素都考慮進(jìn)來(lái)，再加上市場(chǎng)狀態(tài)、品牌
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進(jìn)行獲客和曝光，無(wú)疑是行之有效的。細(xì)支中高端新品，品質(zhì)追求，綜合實(shí)力。年末市場(chǎng)上打聽(tīng)最多的，基本上是芙蓉王（沁爽細(xì)支）
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，在滿足結(jié)構(gòu)訴求的基礎(chǔ)上，再來(lái)平衡銷(xiāo)量增長(zhǎng)、目標(biāo)進(jìn)度等等，進(jìn)而為全年收官、年末的跨周期調(diào)節(jié)奠定基礎(chǔ)、爭(zhēng)取主動(dòng)。所以，9月份的單箱結(jié)構(gòu)和單箱增長(zhǎng)
