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,加大品牌培育力度,特別要著力新品培育;設(shè)計一些新穎的、奇特的卷煙陳列方式,更好激發(fā)顧客購買欲望,努力挖潛增效,拓展
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,除新品投放外,應(yīng)實行全市統(tǒng)一的供貨標(biāo)準備,特別是對重點關(guān)注品牌更應(yīng)實行嚴格的、統(tǒng)一的供貨標(biāo)準,嚴禁在易外流區(qū)域額外增加供應(yīng)量,實行
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,也是煙草的忠實擁躉,自然可以帶些中支、細支和短支,甚或是爆珠新品類呢。如果不是資深煙民,就可以主打傳統(tǒng)煙支,讓他們品嘗下,
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覺得卷煙零售戶確實不容易,涉及方方面面問題,諸如進購品種搭配、數(shù)量安排、陳列設(shè)計、宣傳促銷、新品推薦、真假識別、庫存保管、防騙防盜等等,零售戶都需要小心翼翼
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。我熱情地對待每一顧客,贏得了他們的贊譽。在卷煙銷售方面,我也是做好陳列,明碼標(biāo)價,確保暢銷品牌足量供應(yīng),并及時向一些顧客推薦新品
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的空間釋放,二是結(jié)構(gòu)提升的梯次上移,三是新品類、新價區(qū)、新細分的需求激活。這段話的另外一層意思,是依循舊路的「開門紅」不過是抓住節(jié)日檔期的庫存轉(zhuǎn)移,
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微害的一些新品,花時間和精力去培育。
同時我們客戶經(jīng)理還應(yīng)該指導(dǎo)零售戶去選擇合適品牌,進行合理培育。要引導(dǎo)零售戶充分地認識到“磨刀不誤砍柴工”,工作做在
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,提升盈利水平,“英姐”大膽嘗試指導(dǎo)鼓勵零售客戶使用微信收付款功能,還指導(dǎo)客戶建立了自己的消費者微信群和店鋪公眾號,把新品和重點品牌推介內(nèi)容發(fā)在微信群
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,走品牌化道路,使其成為新品培育、品牌推介的全新平臺。三是以“社區(qū)化”為模式,實施“社會細胞”戰(zhàn)略。增強卷煙零售終端的社會性,使之成為商業(yè)終端
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還有一些利潤可觀的新品也要重點突出。今年的春節(jié)之前,我做了一個市場調(diào)查,某品牌飲料剛剛新出山楂口味的禮品裝,樣子很好看,而且價位也不算很高