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利用互助小組會(huì)議的時(shí)機(jī),做好客戶分類介紹,新品培育,出樣宣講,現(xiàn)代終端等等營銷指導(dǎo),這樣一舉多得的事情,往往會(huì)取得
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走到柜臺(tái),詢問某品牌卷煙的價(jià)格。我老公聽他是外地口音,就和他開了個(gè)玩笑:“這是新品,價(jià)有點(diǎn)高,你買別的煙吧。”誰知那個(gè)小伙子有點(diǎn)生氣
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,我根據(jù)每年中秋節(jié)、國慶節(jié)市場銷售的情況以及周邊市場變化情況,科學(xué)選擇卷煙品牌,切忌盲目跟風(fēng)訂貨。我在訂貨的時(shí)候,掌握“暢銷卷煙要備足、新品卷煙來補(bǔ)充
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了60多個(gè)絲束新品,其中高效過濾型醋酸纖維絲束被授予“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”……
“作為中國煙用醋纖領(lǐng)域第一代科研人員,楊總對科研工作的執(zhí)著和堅(jiān)守深深影響著我們年輕人?!蹦侠w
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零售客戶隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊,在培訓(xùn)過程中,要因材施教,要有針對性,內(nèi)容以卷煙基礎(chǔ)知識(shí)、生動(dòng)化陳列,新品推薦等為主,可以
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,終端建設(shè)一樣可以由淺入深、循序漸進(jìn)。
2、終端功能要關(guān)注客戶盈利
終端有產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤等功能。如在品牌培育中,既要注重對新品規(guī)
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得以回報(bào),一路跟著煙草走來,收獲的不僅僅是賺到錢,還收獲了信心和成就感?!薄拔椰F(xiàn)在通過建立店鋪微信公眾號向我的會(huì)員粉絲發(fā)布新品到貨信息,時(shí)常召開
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(記憶)”的上市就已經(jīng)使“黃山”的起勢初露端倪??梢哉f,“黃山”今天的鋒芒初露是多年努力進(jìn)取的結(jié)果。
2016年,徽煙大師級新品——“黃山
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》、《互聯(lián)網(wǎng)管理辦法》等關(guān)于卷煙的條款不清楚;還有不少客戶經(jīng)理對各類卷煙知識(shí)缺乏研究和積累,特別是一些新品、烘烤技術(shù)和焦油含量等知之甚少,試想這樣的客戶經(jīng)理怎么能
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;炫赫門)”等,并把店里的貨架和櫥窗重新進(jìn)行裝修、布置,把新品卷煙兩條為一組擺放在櫥窗里。調(diào)整后的店鋪煥然一新,整潔的店面,