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有條件、有能力的零售戶圍繞品牌煙開展豐富多樣的個性營銷活動，提升品牌煙上柜率和銷量。努力提高零售戶對市場動態(tài)、客戶群情況的信息收集能力，帶動零售戶自發(fā)主動使用現(xiàn)代經(jīng)營信息
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戰(zhàn)場“雷達(dá)”。 偵測的方面不僅僅限于銷量、上柜率、回購率等閱讀商業(yè)公司的顯性數(shù)據(jù)就可以得知的，更是深入到市場層面上，了解到流通價格以及消費者代表、零售戶代表對于包裝、吸味
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走親訪友的消費者，都更傾向于紅色包裝的酒品。同時，零售戶可以提高特色卷煙的上柜率，將具有國潮標(biāo)志和文化底蘊(yùn)的品牌香煙，陳列在醒目位置，
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「我不愛吃，但它過兩天就不生產(chǎn)了，所以隨它去」的心態(tài)。而爆珠煙作為具象產(chǎn)品，占據(jù)了企業(yè)的牌號、產(chǎn)量額度和上柜率，一定程度上影響了消費者的購買體驗
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的“上柜率”和“再購率”，不斷提升新品培育能力，讓零售戶放心訂新品，輕松賣新品?！ ∷呐伟踩?jīng)營提醒到位。春節(jié)是卷煙銷售旺季，也是卷煙“調(diào)包”、假
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，他們圍繞“上柜率、再購率”等指標(biāo)，明確了新品培育的短期和長期目標(biāo)，并結(jié)合歷史訂貨情況及片區(qū)、商圈、消費群體等因素，在保證零售客戶贏利的前提下
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在貨源投放進(jìn)行拓展和創(chuàng)新性應(yīng)用，通過對需求滿足率、上柜率、訂足率、貨源使用率的“四率”分析，結(jié)合社會庫存、市場價格、存銷比情況，細(xì)分卷煙市場、劃分目標(biāo)客戶、區(qū)分
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要素”執(zhí)行情況進(jìn)行全程管控，以市場價格、產(chǎn)品動銷，客戶上柜率、動銷率，消費者知曉率、嘗試率、再購率等過程指標(biāo)為評價標(biāo)準(zhǔn)，對所有市場運行方式、投放方式適時動態(tài)
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;注重品牌激活，維護(hù)該規(guī)格市場份額；注重“七元檔”金圣的銷售工作，在日常工作中以提高上柜率和再購率為重心。三要做好金圣新品培育，對金圣
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品牌的培育作為提升省產(chǎn)煙市場份額的重中之重，堅持一切以狀態(tài)為調(diào)控點的原則，以金圣品牌上柜率、出樣水平以及品牌寬度等為抓手，穩(wěn)步推進(jìn)金圣品牌的市場覆蓋面和品牌形象
