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;副經(jīng)理周宏用形象風趣的話語強調(diào)了品牌培育的重要意義，希望廣大零售戶能夠用感情、用責任培育品牌，希望工、商、零三方在今后的銷售工作中協(xié)力并進，共創(chuàng)互利共贏的良好
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場實際，認真梳理今年二類卷煙培育目標品牌，明確培育品牌，分清培育重點，有的放矢開展工作；二是發(fā)揮目標引領(lǐng)作用，明確
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，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。積極指導(dǎo)客戶根據(jù)市場需求適時調(diào)整卷煙品牌庫存，本著顧客要什么，就補什么的原則。引導(dǎo)客戶增加三類重點培育品牌和四、五類煙的庫存量，實現(xiàn)
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，人人有責，充分調(diào)動營銷區(qū)域培育品牌的積極性和主動性，強化過程監(jiān)控，形成全市品牌培育合力，不斷提高品牌集中度與市場適應(yīng)度。
以“規(guī)范培育
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圣”系列品牌共銷售2374.7件，同比增長16.65%，其中：確定的五個重點培育品牌，金圣（吉品）銷售502.08件
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，引導(dǎo)零售客戶學(xué)會抓住有效時期，建立合理庫存，維護市場價格，不斷提高自主培育品牌的能力。
三是加大宣傳力度，做好防盜防搶。針對一、二月
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規(guī)格品牌再進行分類、動態(tài)管理。
二是注重品牌推廣機制。注重品牌形象宣傳和開展評吸活動，有針對性地為培育品牌尋找目標市場，為優(yōu)化品牌布局提供依據(jù)，并通過品牌與
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重視商品的“沾光陳列”。比如香煙有一些新品培育品牌，我就把它們和一些比較暢銷的香煙陳列在一起，當顧客購買他們經(jīng)常購買的暢銷品牌香煙時，就會發(fā)現(xiàn)旁邊的培育新品
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。在細分市場、細分客戶的基礎(chǔ)上，針對不同的服務(wù)需求與期望實施差異化的服務(wù)策略，充分發(fā)揮標準店、功能店在培育品牌、示范引導(dǎo)、市場信息、展示形象等方面的價值，通過
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，維護市場價格，不斷提高自主培育品牌的能力。
三是突出考核作用，不斷促進提升。根據(jù)卷煙營銷人員考核辦法，公平公正公開考核各營銷人員
