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需求的重要性，防止域外卷煙的流入。
二是加強(qiáng)拜訪力度，宣傳解釋到位。切實(shí)將市局的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整策略及時(shí)上門(mén)宣傳解釋到位，爭(zhēng)取廣大卷煙零售客戶的理解和積極配合
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落實(shí)到每天，做好“月計(jì)劃、周安排、日落實(shí)”。二是抓策略宣傳。三員主動(dòng)放棄休息時(shí)間，利用周末走訪客戶，保證每個(gè)訂貨日客戶策略宣傳到位。三是抓異動(dòng)分析。緊盯每日
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熟知新品信息、投放策略、上市時(shí)間，并運(yùn)用飛信、QQ群、實(shí)地走訪等手段，第一時(shí)間將新品信息投放范圍、投放策略向目標(biāo)客戶做好宣傳，提高客戶對(duì)新品卷煙的了解
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、天氣氣候等因素填寫(xiě)卷煙鋪底數(shù)量調(diào)整申請(qǐng)表報(bào)香澄中心?！ ? 按照貨源策略進(jìn)行審核。香澄中心根據(jù)公司卷煙貨源供應(yīng)策略對(duì)各直營(yíng)店上報(bào)的調(diào)整申請(qǐng)進(jìn)行審核，匯總后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審批。
加強(qiáng)
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卷煙投放時(shí)間及策略信息傳遞給客戶，按照“三個(gè)重點(diǎn)”工作要求全面做好引導(dǎo)推薦；二是密切關(guān)注客戶訂貨，抓好該品牌上柜和終端陳列工作，通過(guò)重點(diǎn)培育迅速
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揮決定性作用。
二是完善規(guī)則。抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵品牌，完善客戶評(píng)價(jià)，科學(xué)制定貨源調(diào)撥和投放策略，加強(qiáng)客戶訂貨總量管理，提升核心客戶訂單
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卷煙銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”?！? 一是強(qiáng)化部門(mén)協(xié)作，全方位為卷煙銷(xiāo)售工作提供后勤保障。
二是加強(qiáng)對(duì)零售戶節(jié)日銷(xiāo)售策略的指導(dǎo)。利用“雙節(jié)”為契機(jī)，客戶經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)指導(dǎo)
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，找好平衡點(diǎn)，妥善安排周供貨量、各等級(jí)客戶供應(yīng)量，以不斷推進(jìn)品牌穩(wěn)步銷(xiāo)售、健康成長(zhǎng)。
三是注重培育策略。從鋪貨率、動(dòng)銷(xiāo)率、成長(zhǎng)率和斷貨率來(lái)關(guān)注培育品牌各階段的表現(xiàn)
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“雙節(jié)”期間卷煙市場(chǎng)供應(yīng)。
深入走訪。要求營(yíng)銷(xiāo)工作人員拜訪客戶做到每戶必到，及時(shí)了解、合理調(diào)整零售客戶卷煙庫(kù)存和銷(xiāo)售策略，認(rèn)真做好網(wǎng)上訂貨、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、終端維護(hù)
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;協(xié)助做好卷煙陳列及明碼標(biāo)價(jià)工作；二是在中秋即將來(lái)臨之際，客戶經(jīng)理按計(jì)劃做好零售戶走訪，結(jié)合節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣、營(yíng)銷(xiāo)策略以及客戶庫(kù)存情況，提醒做好節(jié)日期間
