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以定位、形象、價(jià)值、風(fēng)格的差異化來對(duì)接年輕化、個(gè)性化、多樣化不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，既有存量重組的能力，又有增量激發(fā)的空間。
可以參考的是，上半年一類煙增量
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產(chǎn)品，都不能、也沒有必要再盯著存量重組來做，對(duì)于存量——最好的辦法——就是做足減法，減少投入、降低成本，有限的資源和空間理應(yīng)投入到增量激活
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，那些缺乏結(jié)構(gòu)成長(zhǎng)性、明星產(chǎn)品和足夠存量空間騰挪的品牌面臨著越來越大的增長(zhǎng)壓力，在“稍緊平衡”的語境下，尤其前3個(gè)月已經(jīng)有足夠充分的增量之后，后期想要
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布局，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，強(qiáng)化“大品牌”的主體地位，以存量維護(hù)——而不是存量重組——的思維來提高效率、降低消耗是一個(gè)關(guān)鍵；在銷量、結(jié)構(gòu)、價(jià)值這些量化指標(biāo)
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即便有產(chǎn)業(yè)層面的政策兜底，但共同發(fā)展首先還得要立足自我發(fā)展。
只是，置身于存量維護(hù)的市場(chǎng)實(shí)際與扶優(yōu)助強(qiáng)的政策導(dǎo)向，簡(jiǎn)單的在量上做文章，
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，在存量維護(hù)之外，必須要有新的增量激發(fā)，除了消費(fèi)升級(jí)帶來的結(jié)構(gòu)提升，還有新的消費(fèi)群體激活。
另一個(gè)是小鎮(zhèn)青年經(jīng)濟(jì)正在蓬勃而發(fā)。事實(shí)上
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，一個(gè)是汽水以外的「非可樂」產(chǎn)品，包括可口可樂原本不擅長(zhǎng)的茶、果汁等等；另一個(gè)則是新型飲料品類。
是不是很有啟發(fā)？與其對(duì)存量市場(chǎng)抱有過高期望
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析”。
看庫存。深入客戶店面查看各品牌的庫存量情況，特別是對(duì)主導(dǎo)品牌、重點(diǎn)品牌的庫存量進(jìn)行收集。
問價(jià)格。詢問零售客戶卷煙條、包零售價(jià)格情況，對(duì)價(jià)格波動(dòng)較大品牌的信息進(jìn)行
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的問題是，對(duì)現(xiàn)有的存量產(chǎn)品該如何更好地切割重組、升級(jí)置換，尤其那些結(jié)構(gòu)偏低但規(guī)模不小的尾大難掉。在規(guī)模的價(jià)值不能說服結(jié)構(gòu)的讓步之后，既不能一廂情愿地用高端產(chǎn)品
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企業(yè)和品牌這兩個(gè)維度做大的結(jié)構(gòu)性動(dòng)作之前，絕大部分品牌的規(guī)模擴(kuò)張將會(huì)長(zhǎng)期性地將位于“L”型的底部，從水漲船高的增量切割到此消彼長(zhǎng)的存量爭(zhēng)奪，接踵而至的將會(huì)是緩慢
