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管理，了解客戶的新品上柜率，再通過日常走訪，了解零售終端的品牌庫存以及新品上市后消費(fèi)者的反應(yīng)，并據(jù)此指導(dǎo)零售客戶合理調(diào)整卷煙庫存。合理調(diào)控卷煙庫存
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一、堅(jiān)定卷煙品牌培育的信心，突出品牌培育的重點(diǎn)。
由于近幾年來，雖然卷煙品牌減少，但各中煙公司的規(guī)格增加了許多，有時(shí)更是一個(gè)月有兩個(gè)新品上市
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，實(shí)行“戰(zhàn)區(qū)司令”負(fù)責(zé)制，確保職責(zé)、權(quán)力充分下放和正確行使。
6個(gè)品牌經(jīng)理每人負(fù)責(zé)不同銷區(qū)的兩個(gè)品牌，與區(qū)域經(jīng)理從品牌規(guī)劃、新品上市到市場(chǎng)維護(hù)、市場(chǎng)反饋
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;也有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，可以看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，研發(fā)新品上市。
專賣體制下，嚴(yán)守規(guī)矩而超越規(guī)矩，不為規(guī)矩所囿，不是沒有可能，畢竟
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煙草在線專稿 “大中華”要上市了。中華品牌，盡管一直保持著穩(wěn)健與低調(diào)的風(fēng)格，一旦有新品上市，還是要引起行業(yè)與市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。
作為國(guó)煙
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，如果經(jīng)常性的出現(xiàn)斷檔斷貨，同樣也會(huì)對(duì)零售戶的積極性產(chǎn)生影響。在新品上市階段的“控點(diǎn)控量”，在擴(kuò)張階段的“寬猛適中”，在成熟階段的“饑餓銷售
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、買贈(zèng)的手段的失靈。此外，從手段上來看，煙草傳統(tǒng)營(yíng)銷基本上都是以新品上市、階段促銷和品牌宣傳為主，千軍萬馬踏過獨(dú)木橋，采用千篇一律的相似面孔
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消費(fèi)者網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)論壇，為消費(fèi)者傳遞有價(jià)值的信息，如新品上市、卷煙鑒別、卷煙價(jià)格調(diào)整等，同時(shí)可以設(shè)立留言及評(píng)價(jià)模塊，將消費(fèi)者關(guān)心的問題或?qū)頍?、服?wù)等方面
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）信息發(fā)布平臺(tái)。通過智能短信平臺(tái)，既開展短信營(yíng)銷，對(duì)新品上市、重點(diǎn)品牌促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳告知，也開通“短信點(diǎn)播”業(yè)務(wù)，方便客戶以發(fā)送短信的形式
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推介活動(dòng)，發(fā)揮終端的“口碑”營(yíng)銷力；要發(fā)揮品牌培育功能，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、實(shí)行激勵(lì)機(jī)制等不同途徑和方式，利用店長(zhǎng)推薦、新品上市等營(yíng)銷道具的使用
