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增長的主要力量。深入分析與研究當(dāng)前卷煙銷售尤其是高檔煙銷售面臨的形勢與問題,細分市場、客戶與品牌,針對不同的市場,通過實施不同的營銷策略,促進
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,認真閱讀行業(yè)內(nèi)的書刊雜志,關(guān)注行業(yè)動態(tài),并且善于挖掘?qū)W習(xí)別人的先進經(jīng)驗。每次在書刊雜志上發(fā)現(xiàn)好的、先進的營銷策略,他都會摘錄下來細細體味
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;市場一直都處在變化之中,動態(tài)跟進同樣重要。對于品牌發(fā)展到什么水平,市場狀態(tài)怎么樣,擴面、增量等營銷策略的調(diào)整都要準(zhǔn)確把握好最佳時機,才能確保品牌
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雙方競爭殺價,相互中傷,定會兩敗俱傷。這時,與其竭盡全力去爭奪市場一隅,不如訂立攜手共贏之策略,共同去爭占市場,既有
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利益共同體,以便在應(yīng)對市場變化時取得快速響應(yīng),確保營銷策略執(zhí)行效果。
三、從協(xié)同營銷人手,提升培育品牌能力。
品牌培育成效直接決定著卷煙營銷網(wǎng)建水
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人員,都應(yīng)該加大專賣法律法規(guī)的宣傳力度,讓客戶如了解每月的貨源供應(yīng)策略一樣熟知專賣法律法規(guī)知識,讓專賣法在客戶心中根深蒂固,無時無刻都要提醒他們
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。安徽中煙在各方努力之下,提出了實施“雙百工程”的策略,即整合原有的散亂品牌,全力培育“黃山”,實現(xiàn)銷售百萬箱,銷售收入百億
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;客戶經(jīng)理可以對品牌的市場表現(xiàn)有一個基本全面的了解和判斷,為有針對性的制定品牌培育策略提供基礎(chǔ)信息,例如,真龍?zhí)煜柙谌ツ晟习肽旮黜椊】抵笖?shù),如表所示
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介紹工作,積極開展客戶服務(wù)工作,為零售客戶提供新品牌、促銷品牌的經(jīng)營指導(dǎo)策略,使客戶的盈利水平得到增強,努力實現(xiàn)卷煙銷量平穩(wěn)增長的同時也能達到客我
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煙物流網(wǎng)絡(luò)體系;加強市場調(diào)研,認真研究非煙商品經(jīng)營策略,拓展非煙商品經(jīng)營市場,力爭非煙商品配送戶數(shù)達到5%左右。
小煙卷兒: