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增長(zhǎng)的主要力量。深入分析與研究當(dāng)前卷煙銷售尤其是高檔煙銷售面臨的形勢(shì)與問(wèn)題，細(xì)分市場(chǎng)、客戶與品牌，針對(duì)不同的市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)施不同的營(yíng)銷策略，促進(jìn)
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，認(rèn)真閱讀行業(yè)內(nèi)的書刊雜志，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，并且善于挖掘?qū)W習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。每次在書刊雜志上發(fā)現(xiàn)好的、先進(jìn)的營(yíng)銷策略，他都會(huì)摘錄下來(lái)細(xì)細(xì)體味
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;市場(chǎng)一直都處在變化之中，動(dòng)態(tài)跟進(jìn)同樣重要。對(duì)于品牌發(fā)展到什么水平，市場(chǎng)狀態(tài)怎么樣，擴(kuò)面、增量等營(yíng)銷策略的調(diào)整都要準(zhǔn)確把握好最佳時(shí)機(jī)，才能確保品牌
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雙方競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)，相互中傷，定會(huì)兩敗俱傷。這時(shí)，與其竭盡全力去爭(zhēng)奪市場(chǎng)一隅，不如訂立攜手共贏之策略，共同去爭(zhēng)占市場(chǎng)，既有
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利益共同體，以便在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)取得快速響應(yīng)，確保營(yíng)銷策略執(zhí)行效果。
三、從協(xié)同營(yíng)銷人手，提升培育品牌能力。
品牌培育成效直接決定著卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建水
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人員，都應(yīng)該加大專賣法律法規(guī)的宣傳力度，讓客戶如了解每月的貨源供應(yīng)策略一樣熟知專賣法律法規(guī)知識(shí)，讓專賣法在客戶心中根深蒂固，無(wú)時(shí)無(wú)刻都要提醒他們
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。安徽中煙在各方努力之下，提出了實(shí)施“雙百工程”的策略，即整合原有的散亂品牌，全力培育“黃山”，實(shí)現(xiàn)銷售百萬(wàn)箱，銷售收入百億
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;客戶經(jīng)理可以對(duì)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)有一個(gè)基本全面的了解和判斷，為有針對(duì)性的制定品牌培育策略提供基礎(chǔ)信息，例如，真龍?zhí)煜柙谌ツ晟习肽旮黜?xiàng)健康指數(shù)，如表所示
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介紹工作，積極開(kāi)展客戶服務(wù)工作，為零售客戶提供新品牌、促銷品牌的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)策略，使客戶的盈利水平得到增強(qiáng)，努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)也能達(dá)到客我
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煙物流網(wǎng)絡(luò)體系；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真研究非煙商品經(jīng)營(yíng)策略，拓展非煙商品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)非煙商品配送戶數(shù)達(dá)到5%左右。
小煙卷兒：
