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零售客戶的經(jīng)營也是“摸著石頭過河”，雖然新型城鎮(zhèn)市場展現(xiàn)了旺盛的需求，但目前這些客戶的品牌培育能力和經(jīng)營能力卻并未與市場需求同步上升，因此急需行業(yè)進行針對性引導
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三方的關(guān)系入手，打造三方共同參與的平臺，三方各自擁有賬號，具有不同權(quán)限，各有側(cè)重點。商業(yè)企業(yè)重在貨源供應(yīng)、品牌培育、客戶服務(wù)和營銷管理等方面
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，進一步壓縮了四類煙的生存空間。
四、下一步營銷工作
1、加強重點品牌培育力度。總體而言，本區(qū)域的品牌替代性難度較大，尤其是新增品牌培育極度困難。接下來
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的大幅提升，品牌的培育工作顯得更為重要。記得2012年，臘月二十三日前后，河南中煙推出了新品牌黃金葉（南陽）。此次品牌培育時間緊
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;最終引起卷煙零售市場的無序競爭。
三、提升零售戶的盈利水平，是確保卷煙品牌健康發(fā)展的重要保障。零售客戶作為品牌培育的重要載體，如果在銷售某品牌卷煙上獲得較低的利益
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，做大銷售總量絕對不能以犧牲規(guī)范為代價，要貫徹落實好國家局的要求和規(guī)定，增強嚴格規(guī)范意識，杜絕一切形式的卷煙外流。
三是做好品牌培育工作。品牌培育
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需求
凡事預(yù)則立。只有把市場需求預(yù)測準確度立起來，卷煙產(chǎn)銷銜接和品牌培育才能胸有成竹。
實行新的營銷模式后，北京市局（公司）解開了背在區(qū)縣
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業(yè)務(wù)流程、專業(yè)技能以及通用能力等知識的學習培訓和運用，致力于營銷技能人才培養(yǎng)，引入優(yōu)秀的師資力量，有針對性的開展品牌培育、客戶服務(wù)和市場分析的營銷技能學習
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抓好品牌培育工作，加大對骨干品牌的培育力度，積極指導零售客戶及時調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu)，提升客戶盈利水平。
三是加強零售客戶自律意識宣傳。節(jié)前走訪積極宣傳
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播放設(shè)備的重點零售客戶中插播目標品牌宣傳片等手段，增強品牌內(nèi)涵、特色的生動化傳播效果，擴大品牌影響力。
3、開展終端陳列傳播。零售終端傳播是品牌培育的主要傳播途徑
