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戶經(jīng)理年末大走訪活動(dòng)，要有計(jì)劃有步驟地幫助零售戶開展卷煙銷售工作。從卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的挖掘、卷煙進(jìn)購(gòu)品種的搭配、卷煙陳列技巧以及卷煙銷售尤其是新品推薦知識(shí)，真假卷煙識(shí)別的基本方法
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數(shù)據(jù)和信息，就能保持等級(jí)不變、利潤(rùn)提升，經(jīng)營(yíng)能力穩(wěn)步增強(qiáng)。
能推動(dòng)品牌。客戶能推動(dòng)利潤(rùn)較大品規(guī)、培育好新品牌、庫(kù)存無(wú)滯銷品規(guī)，利潤(rùn)空間達(dá)到期望值。
能
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二是品牌培育與傳播推廣相結(jié)合。從品牌培育的現(xiàn)狀來(lái)看，普遍側(cè)重針對(duì)零售客戶的宣傳引導(dǎo)，而忽視面向卷煙消費(fèi)者的傳播推廣。對(duì)客戶的宣傳引導(dǎo)也往往是浮在面上，新品推介
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：“孫姐，我發(fā)現(xiàn)你就是喜歡進(jìn)新品卷煙，估計(jì)你是咱們一道街卷煙品種最多的一戶。你看這嬌子（X玫瑰）煙盒黑色的，中間金黃色
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的，也增加了銷售的品類。因此，電訪員要加強(qiáng)品牌的宣傳工作，特別是一些在本地落地較早的名優(yōu)品牌。但是，對(duì)農(nóng)村零售客戶最好不要推介一些價(jià)格較高的新品
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，但即將退市也是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，期間新品煙會(huì)產(chǎn)生一段過(guò)渡真空，你只要抓住過(guò)渡前的末班車備足貨源，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)我相信一定會(huì)出現(xiàn)意想不到的結(jié)局
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滿足不同地區(qū)消費(fèi)需求的新品。高度關(guān)注高端和高價(jià)位卷煙的整合提升，關(guān)注“紅塔山”和“云煙”的提質(zhì)維護(hù)，增強(qiáng)商業(yè)企業(yè)銷售云產(chǎn)卷煙的信心。
四是推進(jìn)改革促發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)“兩統(tǒng)一
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）、南京（金陵十二釵烤煙）、貴煙（玉葉一號(hào)）、黃金葉（大金元）等新品卷煙。還將庫(kù)存短缺的卷煙大量訂購(gòu)
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，新手零售戶一般面對(duì)的是卷煙進(jìn)購(gòu)數(shù)量、品種搭配不當(dāng)問題，導(dǎo)致商品短缺或積壓；缺乏必要的推銷技巧，不能善于向顧客推銷新品，致使自己銷售卷煙
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;市區(qū)的商業(yè)中心、商超里，他依托的是商超逢年過(guò)節(jié)搞優(yōu)惠，特價(jià)的超高人流量增加人氣，再加上他家是第一批授牌的一級(jí)現(xiàn)代零售終端客戶，各種新品卷煙
