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等，詳細(xì)了解了一線人員的工作狀況和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，調(diào)研組對(duì)提升卷煙經(jīng)營(yíng)能力、合理調(diào)整卷煙結(jié)構(gòu)進(jìn)行了指導(dǎo)，聽取了零售客戶對(duì)營(yíng)銷服務(wù)、貨源投放等方面的意見(jiàn)建議
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最大化。積極引導(dǎo)零售戶做好明碼標(biāo)價(jià)、拆零上柜等工作，并保持常態(tài)化。
三是宣傳到位。要求營(yíng)銷人員將貨源投放信息在每周客戶訂貨前一天全面宣傳到位，使客戶第一時(shí)間掌握卷煙
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基礎(chǔ)。
統(tǒng)一分檔管理標(biāo)準(zhǔn)。按照全區(qū)客戶分檔管理辦法要求，將零售客戶分檔結(jié)果運(yùn)用于卷煙貨源投放、月訂貨總量及單次訂貨總量管理中，加強(qiáng)對(duì)特殊群體客戶和違規(guī)客戶的管理
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卷煙銷售情況記錄在客戶商情本上，為客戶按需訂煙提供依據(jù)；
做好需求預(yù)測(cè)工作。向零售客戶宣傳當(dāng)前貨源投放政策，結(jié)合同期市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)、零售客戶卷煙庫(kù)存
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;在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙區(qū)投放5010多萬(wàn)頭煙蚜繭蜂，每畝投放煙蚜繭蜂數(shù)量大于1000頭。放蜂主要以僵蚜形式為主，結(jié)合成蜂形態(tài)，此項(xiàng)工作得到廣大煙農(nóng)的大力配合
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整治。進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息采集和卷煙價(jià)格監(jiān)督機(jī)制，做好貨源投放的監(jiān)管，確保投放科學(xué)合理，符合市場(chǎng)實(shí)際。掌握市場(chǎng)流向，加強(qiáng)對(duì)“天價(jià)煙”的市場(chǎng)監(jiān)控
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;特別是已投放高價(jià)位卷煙零售戶進(jìn)行面摸排，并對(duì)酒店、茶樓、車站、大型商超等重點(diǎn)場(chǎng)所，開展明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)宣傳和錯(cuò)時(shí)錯(cuò)位檢查。?
??? 二是建立重點(diǎn)客戶臺(tái)賬，
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消費(fèi)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，制定解決方案，促進(jìn)市場(chǎng)狀態(tài)趨穩(wěn)向好。
貨源投放到位。統(tǒng)籌兼顧銷量和結(jié)構(gòu)的關(guān)系，逐月分解任務(wù)，逐日監(jiān)控進(jìn)度
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市場(chǎng)時(shí)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)于卷煙品牌需求量增大、動(dòng)銷較快、區(qū)域流動(dòng)人口近期增加的客戶，及時(shí)制定投放策略，不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。
三是緊盯信息收集不放
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，制定詳細(xì)的工作推進(jìn)計(jì)劃和實(shí)施方案，做到忙而不亂、優(yōu)質(zhì)高效。
二是準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，科學(xué)分解。按照銷售計(jì)劃和投放品牌規(guī)格，對(duì)照客戶需求預(yù)測(cè)、實(shí)際銷售
