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二是宣傳指導(dǎo)增盈利。以提升客戶盈利水平為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步向客戶宣傳檔位評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)測(cè)周期、評(píng)測(cè)時(shí)間、緊俏貨源投放等營(yíng)銷政策，嚴(yán)格落實(shí)“一戶一策”指導(dǎo)方法，提醒
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增效的具體措施。
二是拜訪終端，切實(shí)提升零售戶盈利能力。重點(diǎn)走訪現(xiàn)代終端，統(tǒng)籌兼顧普通終端，通過實(shí)地走訪客戶，調(diào)取或查閱客戶經(jīng)營(yíng)信息
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?？蛻艚?jīng)理幫助零售客戶做好明碼標(biāo)簽維護(hù)和盈利分析指導(dǎo)，提高客戶盈利關(guān)注度?？蛻艚?jīng)理通過V3系統(tǒng)密切關(guān)注客戶訂單率、單條值等影響客戶盈利因素，認(rèn)真分析每周訂單與動(dòng)銷情況
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，增加盈利空間。新品及細(xì)支煙作為卷煙經(jīng)營(yíng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，要求客戶經(jīng)理加大跟蹤訂單、上柜陳列、消費(fèi)群體、銷售推薦、庫(kù)存管理等，控制好客戶的存銷比，確保
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工作；在卷煙銷售上，規(guī)范運(yùn)作，執(zhí)行好市局營(yíng)銷中心的營(yíng)銷策略，達(dá)到推銷新品和提高零售戶盈利水平的雙重目的。
四是在營(yíng)銷工具方面。由于部分零售戶對(duì)自己
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，幫助客戶分析年末市場(chǎng)行情、傳授同價(jià)位缺貨品牌銷售技巧，加大對(duì)零售戶的指導(dǎo)與引導(dǎo)力度，努力提高客戶盈利水平，增進(jìn)客戶經(jīng)理與客戶之間的親密度和互信
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+問題臺(tái)賬”聯(lián)動(dòng)機(jī)制。梳理轄區(qū)客戶核心訴求，為營(yíng)銷人員制定“清單式”走訪要點(diǎn)，讓客戶經(jīng)理能夠投入更精準(zhǔn)服務(wù)。聚焦客戶經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)盈利根基。圍繞零售客戶“選品
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價(jià)格和零售客戶的盈利狀況。在此基礎(chǔ)上，聚焦于滿足市場(chǎng)需求和引導(dǎo)消費(fèi)，深入挖掘市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保銷售進(jìn)度與市場(chǎng)同步。四是注重提升服務(wù)深度，提升
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市場(chǎng)脈搏，為后續(xù)的零售客戶服務(wù)提供有力的信息支撐。經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位，助力零售客戶盈利增長(zhǎng)。以提升零售客戶盈利水平為核心目標(biāo)，針對(duì)不同業(yè)態(tài)、不同類型、不同經(jīng)營(yíng)狀況
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，促進(jìn)管理水平提升。四是加強(qiáng)盈利能力建設(shè)。要圍繞企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)產(chǎn)品盈利情況分析管理，穩(wěn)步提升整體盈利水平，積極履行國(guó)有企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
