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向前壓的工作方法，這樣就出現(xiàn)了年末市場(chǎng)卷煙比較緊張的局面，作為一線的卷煙客戶經(jīng)理、稽查員應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)年末的卷煙市場(chǎng)？如何消除零售客戶的供需矛盾呢？
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行業(yè)充滿了活力。但是，在一片大好的形式之下，我們也不難發(fā)現(xiàn)，低檔煙的市場(chǎng)供需矛盾卻越來(lái)越激烈。近來(lái)，筆者跟客戶經(jīng)理走訪零售客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)一些中小零售
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，相信許多零售戶都深有感慨。雖說(shuō)年末卷煙社會(huì)需求量大，卷煙銷(xiāo)售行情看好，但是有時(shí)供需矛盾較大，也就是說(shuō)顧客需要產(chǎn)品卻因?yàn)檫M(jìn)貨時(shí)受到數(shù)量控制，
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;改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)的環(huán)境?！? （四）妥善解決供需矛盾，實(shí)行適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合
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規(guī)律——只要加大投放——就能夠緩解供需矛盾、平抑市場(chǎng)價(jià)格，但因?yàn)榈蜋n煙更賺錢(qián)，再加上區(qū)域不平衡，形成了低檔煙外流增加，又進(jìn)一步刺激商業(yè)更加收緊投放
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品牌供需矛盾還比較明顯，客戶開(kāi)始惜售，有的客戶甚至以此作為高價(jià)銷(xiāo)售的借口，影響品牌形象，不利于品牌的健康成長(zhǎng)。
4、高端品牌天都卷煙
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因?yàn)樵诠?jié)日期間，卷煙的消費(fèi)需求增加，供需矛盾也更加明顯，地產(chǎn)的知名品牌卷煙都供不應(yīng)求。此時(shí)，也正是培育新品卷煙的大好時(shí)機(jī)。我們零售商戶要
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細(xì)分產(chǎn)品段位、動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略，商業(yè)渠道正主動(dòng)平衡供需矛盾，為零售終端“減負(fù)”。這種變化不僅體現(xiàn)了行業(yè)對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的敏銳捕捉，更預(yù)示著未來(lái)渠道管理必須加速向
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銷(xiāo)售進(jìn)度，著力優(yōu)化“兩高”卷煙投放節(jié)奏，平衡好各輪訪銷(xiāo)投放比例，緩解供需矛盾，保障合理供給，同時(shí)加強(qiáng)與各工業(yè)企業(yè)及物流等部門(mén)的溝通
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市場(chǎng)供需矛盾導(dǎo)致實(shí)際零售價(jià)格超過(guò)指導(dǎo)價(jià)的現(xiàn)象，這是正常的市場(chǎng)行為（PS：一般認(rèn)為在指導(dǎo)價(jià)到千元價(jià)位之間的價(jià)格，屬于市場(chǎng)默認(rèn)合理價(jià)格范圍區(qū)間
