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，通常消費(fèi)5元/包以下的零售客戶一般不推介新品，因為他們的消費(fèi)相對固定。反之，如果在向零售客戶、消費(fèi)者推介相關(guān)品牌的卷煙時，對產(chǎn)品有關(guān)情況
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推介新品才會事半功倍。
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向消費(fèi)者推介新品。比如說，在顧客拿不定主意買啥品牌卷煙時，可以推薦新品牌；當(dāng)好賣的卷煙斷檔時，可以介紹同價位的新品卷煙。再比如，年老顧客
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;協(xié)助客戶做好卷煙品牌宣傳。目前，零售客戶的文化水平參差不齊，不少客戶對新品卷煙的培育和推廣重視不夠，消費(fèi)者買什么就賣什么，很少主動推介新品。更有
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，有的放矢地進(jìn)行營銷。二是要做好宣傳推介。新品上市，由于顧客不了解，宣傳就顯得尤為重要。在了解新品特性的基礎(chǔ)上，要加大宣傳推介力度，通過價位
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而宜地主動向顧客推介新品。對推介新品我重點(diǎn)瞄準(zhǔn)兩種顧客：一種是接受新品能力較強(qiáng)的顧客。當(dāng)他們來買煙時，我選擇合適的時機(jī)向他們推薦，并為他們提供免費(fèi)品吸
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五是要切實“把握時機(jī)，主動推介”?！?em class="term">新品銷售”情況如何，是考驗卷煙零售戶能力最好的標(biāo)準(zhǔn)。可以這么說一個會買新品的零售戶，其必定擁有較好的營銷能力，
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零售戶 張老板
觀點(diǎn)：突出陳列 積極推介新品
開店做生意，商品陳列非常重要。陳列是將店鋪經(jīng)營的各類商品通過科學(xué)合理的方式展示出來，吸引顧客的注意
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，要遵循“宜少宜精不宜多”的原則，提煉出易于推介的新品賣點(diǎn)，比如外觀包裝、配方技術(shù)、品味特色等，這樣才能有效增強(qiáng)零售戶及消費(fèi)者對新品的認(rèn)知與記憶度
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零售戶推介新品，要鼓勵零售戶積極向消費(fèi)推介新品，提高其占有率。第四要創(chuàng)造性地設(shè)計卷煙陳列方式。客戶經(jīng)理要引導(dǎo)零售戶依據(jù)店面實際，創(chuàng)造性地設(shè)計一些新穎別致的倦意
