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庫(kù)存；對(duì)于重點(diǎn)推薦的新品，把指導(dǎo)的重點(diǎn)放在提高上柜率上，建議采取少進(jìn)快銷的方式，加快資金周轉(zhuǎn)的速度?！? 四、適時(shí)調(diào)整卷煙庫(kù)存結(jié)構(gòu)。卷煙銷售是個(gè)
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；鋪貨率、上柜率等方面做的怎樣，才能起到預(yù)期效果。
三、堅(jiān)持共性與個(gè)性有機(jī)結(jié)合。各單位都有不同的崗位，個(gè)人的能力也有所不同。因此，要根據(jù)不同的職能
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金圣品牌規(guī)格導(dǎo)入力度，繼續(xù)提升結(jié)構(gòu)，做好與省局（公司）考核政策對(duì)接以及上柜率提升、高端形象拉動(dòng)和終端消費(fèi)宣傳等措施；狠抓精準(zhǔn)營(yíng)銷
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、自動(dòng)化分配”三項(xiàng)舉措，在全面分析全縣卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，以拓寬品牌寬度，提升卷煙品牌上柜率為重點(diǎn)，加強(qiáng)零售客戶對(duì)品牌培育方式方法的宣貫培訓(xùn)
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確保卷煙市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性；五是繼續(xù)加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶獲利水平；六是進(jìn)一步加強(qiáng)
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，不斷提高金圣品牌的上柜率，增加零售客戶的訂購(gòu)量，從而提升銷售結(jié)構(gòu)，為“雙節(jié)”銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
多種舉措，做好終端。認(rèn)真做好
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工作。在當(dāng)前地產(chǎn)卷煙供應(yīng)不足的情況下，卷煙營(yíng)銷人員要借助銷售旺季一方面積極做好宣傳引導(dǎo)工作；另一方面要不斷提高這些品牌的上柜率，增加經(jīng)營(yíng)戶的訂購(gòu)量，
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好新品上市前期的“三知三引導(dǎo)”后，客戶經(jīng)理還要做到“三關(guān)注”，對(duì)新品的上市情況進(jìn)行跟蹤與反饋。
1、關(guān)注重點(diǎn)指標(biāo)，主要包括客戶的上柜率、滿足率、訂足率、再購(gòu)
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新品上柜率，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，努力將零售戶培養(yǎng)成為煙草的自己人。
五是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)。要繼續(xù)以專賣、營(yíng)銷技能鑒定考試為契機(jī)，強(qiáng)化
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提升新品牌上柜率，增加品牌寬度，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，提高客戶盈利水平；二是提高卷煙市場(chǎng)撐控能力，控制好卷煙市場(chǎng)價(jià)格，統(tǒng)一
