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貨源滿足和需求情況，做到市場狀態(tài)心中有數(shù)；傾聽客戶提出的問題，作出合理解釋，消除客戶心中疑慮。
三是做好供應(yīng)策略對接。及時告知零售戶最新
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，適應(yīng)新的營銷規(guī)則和營銷流程，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，切實按照行業(yè)規(guī)范要求使用平臺開展卷煙營銷工作。
二是強化貨源投放管控。在制定貨源投放策略前深入開展市場調(diào)研
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調(diào)查數(shù)據(jù)為支撐，精準(zhǔn)制定貨源投放策略，健全貨源供應(yīng)機制，切實提升貨源供應(yīng)水平。
二是夯實好零售客戶這個“好基石”。針對零售客戶服務(wù)需求個性化、差異化
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，適時做好營銷策略的宣傳與引導(dǎo)，并結(jié)合貨源供應(yīng)策略為客戶經(jīng)營提供合理的建議。三是突出價格管理。實行客戶經(jīng)理明碼標(biāo)簽出樣管理的雙向考核，推進高價煙常態(tài)化治理
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較高星級投放，做好客戶星級提升工作，引導(dǎo)低星級客戶往高星級客戶發(fā)展，爭取訂購新品，增強客戶經(jīng)營競爭力。六是繼續(xù)夯實“扶小”工作基礎(chǔ)。通過深入策略分析
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。一是通報了五月份真煙非法流通情況；二是就周邊市場銷售狀況，結(jié)合客戶反映及營銷策略的制定，提出了合理化的意見及建議，希望營銷部門進一步加強對轄區(qū)
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門或個人以各種理由捆綁銷售、強買強賣等不規(guī)范經(jīng)營行為；維護良好市場狀態(tài)，防范5萬元以上真煙非法外流案件發(fā)生。
二是加強事前監(jiān)管。內(nèi)管人員要熟悉貨源投放策略、卷煙促銷
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便于一線人員在市場走訪中搜集線索，市局制定了《帶著任務(wù)上市場實施方案》，要讀懂營銷策略基礎(chǔ)上，以“策略分析、發(fā)現(xiàn)異常、界定問題”為思維邏輯，從
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一是提升主動學(xué)習(xí)能力。以“消費者在哪里，我們就到哪里”主題營銷活動為載體，組織全體客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷知識，掌握行業(yè)營銷策略和工作動態(tài)
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共同研究實施精準(zhǔn)降位策略，針對不同客戶指定對應(yīng)的庫存消化策略，切實有效的替客戶合理化庫存。
二是全面提振客戶信心。加強日常拜訪頻次，加強與客戶的溝通交流
