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銷量一直比較高，這是什么原因呢？這與他的創(chuàng)新陳列是分不開的。別人家的香煙基本上都是在一個(gè)很小的位置，而且樣數(shù)也不多?？墒?#xff0c;張老板卻能夠與眾不同
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;可以說占取了得天獨(dú)厚的地理位置，無論是新品牌還是老品牌，可以說是銷售不愁。因此，有的營銷人員認(rèn)為，重點(diǎn)客戶就是把卷煙收藏起來賣，
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貨架的中部，這個(gè)位置是顧客購物的最佳位置，不用抬頭，不用低頭，隨時(shí)都可能看到。可是，如今我卻把它放在了超市的最頂層，
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的醒目位置把卷煙價(jià)格上漲的信息發(fā)布出來，讓進(jìn)店的每一位顧客都能夠一目了然。我把從客戶經(jīng)理那里得到了的信息進(jìn)行歸納整理，按照漲價(jià)的目的和意義、漲價(jià)的幅度以及調(diào)整后的卷煙零售
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，放到黃金位置，以吸引顧客，再在周圍附帶陳列那些有連帶性的商品，以擴(kuò)大顧客注目的視線范圍。他說，作為一名零售客戶，要不
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;等待我的必將是一個(gè)個(gè)驚喜。
出租門前攤位降低超市租金
我的超市比較大，門前的
位置比較空曠，以往總有一些賣菜的小販子在我的門前擺攤，可是都被我趕走了。因?yàn)?/div>
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，就將煙草證擦得干干凈凈，一塵不染，又用衛(wèi)生紙擦了一遍，將它掛到原來位置?？吹剿麄冋J(rèn)真的樣子，我十分感動(dòng)，不無慚愧地說
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”，減少了規(guī)范的服務(wù)過程，減少了配送環(huán)節(jié)，也減少了客戶的滿意度。其次，配送人員把客戶的卷煙送到他們滿意的位置了嗎？這在配送
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工作人員在工作的時(shí)候存在態(tài)度蠻橫、不能夠把零售戶當(dāng)朋友，而是當(dāng)成了上下級的關(guān)系，首先從這一點(diǎn)上就沒有把握好自己的位置，客戶經(jīng)理了處于居高臨下的位置，
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”才能到位。營銷人員在零售終端可以說是站在強(qiáng)勢位置上，也就是說權(quán)利很大，“用心”很容易，但要“用情”卻難，這需要營銷人員真正擺放好自己的位置
