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，獲取上柜卷煙零售戶詳情，依據(jù)零售戶所處商圈卷煙銷售水平、消費(fèi)者行為和人口狀況等因素對(duì)零售戶進(jìn)一步分群，精準(zhǔn)把握目標(biāo)群體經(jīng)營(yíng)需求，提高品牌培育工作
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四個(gè)方面的困難:1、雪茄煙終端陳列混亂; 2、雪茄煙宣傳力度有待加強(qiáng)；3、零售客戶上柜意愿低；4、消費(fèi)價(jià)值難以體現(xiàn)那么如何解決好這些困難呢？下面跟下發(fā)分享四步
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。2、滿陳列。增加卷煙展示的飽滿度和可見(jiàn)度，提高品牌面市率。卷煙地柜、展架要擺滿卷煙，不留空白，對(duì)剛銷售出去的卷煙，要及時(shí)補(bǔ)貨上柜。? ?3
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，首先由客戶經(jīng)理通報(bào)品吸規(guī)格上柜動(dòng)銷情況，對(duì)該品牌的的市場(chǎng)定位、賣點(diǎn)、口感等進(jìn)行詳細(xì)的講解；卷煙零售客戶和消費(fèi)者進(jìn)行品吸交流，反應(yīng)熱
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戶結(jié)合歷年節(jié)日卷煙消費(fèi)需求，擴(kuò)寬卷煙上柜寬度，合理訂購(gòu)卷煙，確保節(jié)日銷售不斷檔。二是亮化終端陳列，營(yíng)造節(jié)日氛圍。發(fā)放并粘貼宣傳資料，
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戶建立信息檔案，為開(kāi)展困難零售戶專項(xiàng)幫扶提供參考。量身打造，制定策略。通過(guò)對(duì)客戶基礎(chǔ)信息的細(xì)分，結(jié)合困難客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，從客戶產(chǎn)品訂購(gòu)、品牌上
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;這些類型消費(fèi)群體需要不斷引導(dǎo)。真龍軟海韻和真龍海韻中支做為海韻四兄弟中兩個(gè)重要成員，是我們廣西崇左市場(chǎng)拓寬高價(jià)位品牌上柜的生力軍！為此，8月17日
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，循序漸進(jìn)方式，真正使低焦油卷煙新上市品牌培育落到實(shí)處。四是實(shí)施目標(biāo)考核，確保取得成效。把低焦卷煙上柜、銷售工作納入營(yíng)銷月度考核內(nèi)容，提高客戶經(jīng)理培育
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等產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容；并表示看好這包煙在城區(qū)的市場(chǎng)走勢(shì)、發(fā)展空間；回去之后將嘗試購(gòu)進(jìn)上柜試銷積極推介給消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者享受雙喜（春天中支
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主動(dòng)拓寬一二類煙上柜寬度，主動(dòng)開(kāi)口推介、開(kāi)口營(yíng)銷的積極性更高；四是客戶自主維護(hù)店面的自覺(jué)性有所增強(qiáng)，終端整體店面形象有所改善。
