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錢(qián)?！? 凌華升客戶的店面是一家食雜店，店面位置位于進(jìn)結(jié)鎮(zhèn)汽車(chē)站附近，位置優(yōu)越，客流量大。但是該客戶卷煙品種少，大部分為中低端卷煙，
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;“芙蓉王（硬）”所處的位置就相當(dāng)于“塔基”的位置。也正是因?yàn)橛辛恕败饺赝?#xff08;硬）”這個(gè)穩(wěn)固牢靠的“塔基”，“芙蓉王”品牌才得以成功
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，首先要根據(jù)品牌區(qū)別，科學(xué)合理的陳列卷煙。例如，在零售終端的出樣柜中，可將新品擺放在柜臺(tái)的醒目位置，使消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)目光就被吸引
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在長(zhǎng)水路的民兵訓(xùn)練營(yíng)旁邊有一家金宏名煙店，經(jīng)營(yíng)面積不大，但是地理位置較好，資金充足，銷(xiāo)售的品牌主要以省內(nèi)煙為主，而省外煙品牌
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，中間以紅色為底色，形成非常明顯的色差，凸顯出“利群”傳統(tǒng)的“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格；正面構(gòu)圖是“利群”品牌名稱和標(biāo)志居于紅色為底色的中間位置，
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必定要產(chǎn)生一定沖擊，特別是對(duì)于地理位置上的毗鄰戶。這也就是俗話所說(shuō)的“同行是冤家”，因此零售客戶也會(huì)將生意難做的怨氣歸結(jié)為同行太多?！ ? 3.殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是
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度，讓零售戶主動(dòng)參與到零售終端建設(shè)中來(lái)。
在實(shí)際工作中，我們可以采用以點(diǎn)帶面的方法，選擇那些配合度高，地理位置好的客戶，作為終端示范戶
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，進(jìn)行了改進(jìn)實(shí)施。在切絲機(jī)墻板與防塵鋼帶接口處中間位置，用手電鉆鉆孔，用M10×1絲錐絞絲，從墻板后面接入QJCK-2J1-Z8直通終端
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），以及芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）分別在這幾個(gè)價(jià)區(qū)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置，
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加大投放量，指導(dǎo)零售客戶合理組織貨源，確保商戶有煙賣(mài)、不斷檔、都賺錢(qián)。其次，要加強(qiáng)終端指導(dǎo)。根據(jù)不同客戶的地理位置、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、消費(fèi)群體等實(shí)際情況，
