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重點(diǎn)，熱心指點(diǎn)客戶做好節(jié)日期間各檔次卷煙的訂購，耐心向零售客戶、消費(fèi)者積極推介新品牌和培育重點(diǎn)品牌，及時(shí)跟蹤了解零售客戶卷煙庫存和銷售動(dòng)態(tài)，細(xì)心
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客戶的示范帶動(dòng)作用，進(jìn)而以點(diǎn)帶面，努力提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和關(guān)注度。并把人口流動(dòng)較為密集區(qū)域的、同價(jià)位卷煙銷售較好的、樂于推薦新品牌的零售客戶作為重點(diǎn)，確保全
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，考核零售戶幫扶、培訓(xùn)和致富示范戶創(chuàng)建工作，努力提高零售戶盈利水平；考核送貨到位、政策宣傳、單貨相符、服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平，加大新品牌
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，新品牌的上柜率也不是一蹴而就的，要讓客戶全面了解并掌握低焦油品牌銷售需要一個(gè)長期的過程，我們在品牌培育時(shí)要有相當(dāng)?shù)哪托暮推醵簧岬木?。在客戶服?wù)過程中要不厭其煩地進(jìn)行
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婚慶促銷活動(dòng)。加大婚慶促銷宣傳力度，正確引導(dǎo)符合條件的消費(fèi)者，同時(shí)向婚慶家庭詳細(xì)講解重點(diǎn)品牌和新品牌培育政策；加強(qiáng)婚慶痕跡化工作，及時(shí)、有效建立
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）”完全不同于傳統(tǒng)系列的“貴煙”產(chǎn)品，是“貴煙”推出的新品牌，定位于超高端市場，是“貴煙”針對高端人群高端消費(fèi)專門打造的高端禮品，
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”品牌發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)知名品牌培育力度，廣泛宣傳、積極引導(dǎo)客戶對新品牌卷煙的購進(jìn)；五是加強(qiáng)專賣打假破網(wǎng)力度，通過開展市場集中檢查，
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，而黃山（軟一品）是2012年剛投放的一個(gè)新品牌，市場基礎(chǔ)相對較弱，1—7月份總銷量為58.35箱，只占據(jù)該檔位20%的份額
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客戶拜訪過程中要加強(qiáng)和客戶多方面的溝通，切實(shí)了解客戶各周期的進(jìn)貨情況，品牌是否出現(xiàn)斷貨，替代品牌是否上柜，新品牌銷售情況。同時(shí)要認(rèn)真做好卷煙防潮防盜
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的興趣作為出發(fā)點(diǎn)，這樣才能投其所好，觀其所愛?？蛻艚?jīng)理可以從新品牌利潤空間和發(fā)展前景向客戶推薦，并與同價(jià)位的品牌進(jìn)行對比，讓客戶了解利益存在的空間
