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;客戶經(jīng)理應(yīng)該積極地培育新的品牌，同時還要繼續(xù)擴大傳統(tǒng)品牌的數(shù)量。兩者一個是橫向的，一個是縱向的。品牌培育是縱向的，可以讓零售戶有更遠大的發(fā)展前景
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，加強品牌培育和結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)各價位段卷煙結(jié)構(gòu)梯次化整體向上平移；注重提升卷煙價格，處理好銷量、價格、庫存之間的關(guān)系，維護零售客戶
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，對這種偏差予以最終確認(rèn)。但是由于零售戶在品牌培育能力上的參差不齊，會造成一些零售戶，訂的起，賣不動。
以崔老板為例，為了能訂到
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。這樣的客戶經(jīng)理能夠更加受到零售戶的歡迎，同時也更能夠突出客戶經(jīng)理的重要。
第二，品牌培育
客戶經(jīng)理必須得把品牌的培育當(dāng)做重點。因為一個品牌的上市與發(fā)展以及壯大
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;消除不能給卷煙品牌或客戶服務(wù)增加價值的活動，對營銷資源進行合理而有效的配置，把人、才、物等重要而關(guān)鍵的資源，如專業(yè)人才及薪酬、品牌培育及費用，
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，始終確保持續(xù)增長勢頭，在加強品牌培育、完善結(jié)構(gòu)調(diào)整、強化零售終端建設(shè)、推進營銷服務(wù)的過程中，經(jīng)濟發(fā)展新的潛力在哪里？新的增長點在哪里？
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順銷品牌做到水到渠成。
三是布置好培育品牌的貨源。節(jié)前旺季，是卷煙銷售的大好時機，也是品牌培育的最佳契機，對于這個一年中都難得的銷售機遇，
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、管理環(huán)境和不斷提升的服務(wù)效率，實現(xiàn)了營銷服務(wù)模式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型；在二類煙品牌培育方面，通過確立了重點培育的“云煙、紅河、紅塔山、利群”4個品牌5個規(guī)格作為二類
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經(jīng)營企業(yè)的客戶經(jīng)理在開展品牌培育與市場營銷的效果也就相對較好。以“南京”細支卷煙為例，其品牌文化所擁有的影響力和市場美譽度對其營銷與品牌培育起到了有效的促進作用，客戶經(jīng)理在
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，聽取一線人員對終端建設(shè)工作意見建議；二是對全市主城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村集鎮(zhèn)等50戶現(xiàn)代零售終端開展入店調(diào)查，現(xiàn)場了解現(xiàn)代零售終端的卷煙銷售、形象展示、品牌培育
