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,幾年間,黃鶴樓品牌突破100萬(wàn)箱大關(guān),黃鶴樓、紅金龍品牌紛紛在“532”“461”戰(zhàn)略計(jì)劃中站穩(wěn)腳跟。在低焦油卷煙開(kāi)發(fā)方面,更可以稱得上是厚積薄發(fā)
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,企業(yè)就必須有自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位,實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。鑒于吸煙與健康問(wèn)題日益受到社會(huì)關(guān)注,國(guó)內(nèi)尚缺的低焦油卷煙可能存在很大的市場(chǎng)空間,于是他們集中思考
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產(chǎn)品,一個(gè)是“利群(長(zhǎng)嘴)”的低焦油、低危害“雙低”系列升級(jí)產(chǎn)品,形成“高低互補(bǔ)”的戰(zhàn)略布局。
——“利群(長(zhǎng)嘴)
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,張秀萍說(shuō):“每一次的改變都會(huì)有新的收獲。”她接受客戶經(jīng)理的建議按產(chǎn)地、包裝、顏色等改換陳列,還將煙柜分為“低焦油展示區(qū)”、“新品展示區(qū)”、“重點(diǎn)品牌展示區(qū)”三個(gè)
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;”等產(chǎn)品規(guī)格為代表的“七匹狼”低焦油家族,這些產(chǎn)品規(guī)格的焦油量均為低至8mg/支及以下,其中,“七匹狼(藍(lán))”的焦油量低至8mg/支
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;容易打理。
3.零售客戶品牌知識(shí)欠缺,推薦能力較弱。在市場(chǎng)考核中詢問(wèn)零售客戶知名品牌、低焦油卷煙知曉率時(shí),客戶背的是朗朗上口,問(wèn)及為什么當(dāng)前如此重視
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焦油卷煙,就要了解低焦卷煙的特點(diǎn),應(yīng)該多了解相關(guān)知識(shí),積極宣傳減害降焦的好處。比如說(shuō),低焦油卷煙雖然勁小,口味清淡,
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,截止目前已累計(jì)申報(bào)專利849項(xiàng),授權(quán)專利541項(xiàng)。企業(yè)在天然香精香料研究、功能型嘴棒、減害增香型薄片、減害降焦技術(shù)研究應(yīng)用方面達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平,所生產(chǎn)的低焦油黃鶴樓
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、黃鶴樓等4個(gè)品牌增幅超過(guò)50%。
——低焦油品牌。1-2月,全國(guó)低焦油卷煙銷量63萬(wàn)箱,同比增長(zhǎng)26%;實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售收入178億元,同比
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告知,長(zhǎng)期停留在“焦油量8mg、煙堿1.0mg”這樣的冰冷數(shù)字上。消費(fèi)者看不懂這些數(shù)值背后的風(fēng)險(xiǎn),也不信“低焦油就更健康”的宣傳,最終讓健康告知淪為“合規(guī)擺設(shè)