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市場價格、社會庫存的變化及時調(diào)整銷售策略。
4、要貨滿足率
合理定量滿足零售客戶要貨率出現(xiàn)怎么樣的變化？一般認為要貨滿足率不僅僅要和自己比，即與上期進行環(huán)比，
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;商戶能根據(jù)自己的需求得到貨源，毛利率大幅度提升。
為了讓商戶更科學地掌握自己的經(jīng)營情況，各地煙草公司還指導他們進行“合理定量”，重慶一位商戶一直沒把盤點
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進行投放。合理定量供貨雖然比過去優(yōu)越得多，但零售戶合理定量的基數(shù)卻難以把握，只能以歷史同期的銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)。經(jīng)營大戶歷史基數(shù)高，貨源定量必定多，
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;以及由高端卷煙合理定量額差造成的客戶類別異議。五類煙零投放，四類煙貨源腰斬，使得農(nóng)村零售客戶高期望落空，同時偏低的高端卷煙合理定量額，加劇農(nóng)村零售
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少投都直接影響市場，影響價格政策的執(zhí)行.因此，規(guī)范貨源投放秩序顯得尤為重要，開展誠信等級管理，實行合理定量是有效手段.要通過誠信管理提高零售戶
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的摸底調(diào)查，建立較為完整的客戶檔案。包括零售客戶與學校之間的距離、卷煙銷量、首次辦證時間等關(guān)鍵信息，并根據(jù)要求，劃分監(jiān)管等級。
2、調(diào)整卷煙合理定量。對于
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;因主銷牌號一直限量供應，再加上節(jié)前增加的貨源供應計劃不會太大，不像春節(jié)節(jié)前不但合理定量放大，且主銷牌號也放開供應量。因此，許多客戶還是建言
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，落實好卷煙明碼實價工作，做好合理定量，科學把握好卷煙投放節(jié)奏，穩(wěn)定卷煙零售價格，提升盈利水平?！? 三盼服務細致。
農(nóng)村卷煙零售
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，扎實開展合理定量，加強新品卷煙宣傳推薦，指導客戶理性備貨和庫存管理，提升資金配置效率。開展終端美化工程，營造濃厚的節(jié)日氣氛
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信息管理制度、品牌（規(guī)格）引進及退出制度、物流配送管理制度零售客戶類別檔次評定及合理定量制度、大客戶管理制度，從而進一步健全了內(nèi)管監(jiān)管機制，細化了內(nèi)管
