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,溝通交流新引入品牌的市場前景和接受度等,綜合評估擬引入新品卷煙對本地市場的適應(yīng)程度。
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告知客戶提稅情況和最新的卷煙指導(dǎo)價(jià)格;二是電話溝通,針對接受度較差的零售戶,客戶經(jīng)理逐個(gè)對其進(jìn)行詳細(xì)解釋;三是利用PAD及時(shí)發(fā)放價(jià)目表
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,分別從自主經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營、現(xiàn)代零售終端、普通終端展示與維護(hù)、客戶服務(wù)、行業(yè)政策解讀以及如何做一名合格的客戶經(jīng)理等7個(gè)方面進(jìn)行了現(xiàn)場模擬培訓(xùn)。評委從語言表達(dá)、儀容儀表、案例分析、培訓(xùn)細(xì)節(jié)處理和接受度
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以及對系統(tǒng)操作的接受度,按照先易后難的原則,分批篩選客戶參與跨行支付結(jié)算,逐步增加參與網(wǎng)上跨行支付結(jié)算的客戶數(shù),以確保年底跨行支付結(jié)算戶數(shù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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低焦油卷煙的好處,提高低焦卷煙品牌的認(rèn)知度和市場接受度。
二是引導(dǎo)低焦消費(fèi),提升低焦卷煙市場覆蓋率。引導(dǎo)消費(fèi)者從認(rèn)知到購買,增進(jìn)消費(fèi)者的“低焦油、低危害
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,營造銷售氛圍,促進(jìn)品牌認(rèn)知度和接受度的提升。
第三步,上市后,加強(qiáng)對該卷煙品牌的銷售跟蹤,了解銷售情況,適時(shí)調(diào)整投放策略
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客戶信息、動(dòng)銷數(shù)據(jù)、客戶合法規(guī)范經(jīng)營檢查情況,篩選出一批對現(xiàn)代卷煙經(jīng)營方式接受度較高、有意向建設(shè)現(xiàn)代卷煙零售終端、經(jīng)營能力強(qiáng)、硬件條件好、守法經(jīng)營的零售戶作為目標(biāo)客戶和推廣對象
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;三是增強(qiáng)安全隱患課件的可接受度,引入與員工切身利益有關(guān)的隱患項(xiàng);四是建議制作課件實(shí)體本,講解時(shí)向員工發(fā)放,啟到直觀的作用
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貨源積極與客戶進(jìn)行商討,找出貨源穩(wěn)定、有市場前景、客戶能接受的替代品牌。對于新品接受度不高的客戶,推廣成功案例,發(fā)揮標(biāo)桿效應(yīng),盡力消除客戶對新品
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焦油卷煙的認(rèn)知水平,逐步擴(kuò)大低焦卷煙品牌的市場認(rèn)知度和接受度。
四是加大營銷人員考核力度。強(qiáng)化內(nèi)部人員績效考核制度,將低焦品牌的銷量、上柜率、柜臺(tái)專區(qū)陳列、客戶滿意度、低