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，確定上柜率、重購率、銷量等競賽項(xiàng)目，尋找各小組與標(biāo)桿小組之間的差距。
二是追標(biāo)，明重點(diǎn)、定計(jì)劃。根據(jù)找出的差距項(xiàng)，各營銷部、工業(yè)公司和零售
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”。營銷客戶經(jīng)理和專賣稽查人員在市場走訪的過程中重點(diǎn)關(guān)注零售客戶是否訂購并上柜金圣新品規(guī)格，對已上柜客戶收集相關(guān)新品市場信息，對未訂購或者未上柜客戶進(jìn)行再次宣傳及引導(dǎo)客戶
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，重點(diǎn)針對金圣（滕王閣.更上一層樓）新品上市對首批選點(diǎn)戶訂購進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，引導(dǎo)客戶及時訂購并做好新品上柜陳列展示，吸引消費(fèi)者購買
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；三是注重上柜陳列。及時指導(dǎo)定點(diǎn)客戶訂購上柜，做好卷煙明碼標(biāo)價工作，同時，針對定點(diǎn)戶進(jìn)行逐一、詳細(xì)宣貫，力求客戶熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)和掃碼抽獎
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，落實(shí)好終端川煙陳列、上柜、宣傳工作，將活動持續(xù)開展做到卷煙營銷工作的常態(tài)化。四是要按“穩(wěn)老育新”的原則，抓好嬌子老規(guī)格的銷售和新規(guī)格的培育工作，做到嬌子
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短板，完善工作。
四是注重過程考核，確保目標(biāo)完成。從月度目標(biāo)完成、進(jìn)度完成、主銷規(guī)格上柜動銷率、零售戶柜臺金圣煙陳列、新品培育等方面進(jìn)行量化考核，拉開收入
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狠抓基礎(chǔ)、狠抓落實(shí)、提高執(zhí)行力；落實(shí)好調(diào)整訂貨周期后的工作要求，落實(shí)好省產(chǎn)煙上柜考核和陳列評選的工作要求。三是要嚴(yán)肅紀(jì)律、追責(zé)問責(zé)；四是要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。營銷新
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狠抓基礎(chǔ)、狠抓落實(shí)、提高執(zhí)行力；落實(shí)好調(diào)整訂貨周期后的工作要求，落實(shí)好省產(chǎn)煙上柜考核和陳列評選的工作要求。三是要嚴(yán)肅紀(jì)律、追責(zé)問責(zé)；四是要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。營銷新
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工作。
二是緊緊抓住打造品牌市場不放，加強(qiáng)宣傳推介，加大省產(chǎn)煙和金圣品牌的培育，提高品牌上柜率和動銷率；轉(zhuǎn)變工作方式，大力培育品牌、提升結(jié)構(gòu)
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紅白喜事消費(fèi)用煙庫存，督促備足貨源，確保節(jié)日市場供應(yīng)；二是抓住節(jié)日消費(fèi)契機(jī)，加大品牌培育力度，引導(dǎo)客戶上柜試銷新品，
