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）實(shí)施穩(wěn)妥扎實(shí)推進(jìn)品牌培育的辦法。在確保全年目標(biāo)進(jìn)度的前提下，主抓品牌的上柜率及銷量的增長(zhǎng)率，按月下達(dá)計(jì)劃，層層分解任務(wù)，進(jìn)行監(jiān)督檢查
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，白沙、芙蓉王系列品牌主導(dǎo)卷煙市場(chǎng)，兩個(gè)系列品牌的卷煙在5-25元價(jià)位上的品牌上柜率較高，主要體現(xiàn)在白沙（軟）、白沙（硬
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;HTS）”在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展；同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到僅僅提高銷量和上柜率并不等于品牌培育的成功，而必須為新品牌打下堅(jiān)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，才能真正達(dá)到品牌培育的目的
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，如“品牌上柜率和協(xié)商量、零售戶終端管理”等各項(xiàng)工作開展之初，客戶們不理解、不支持、也不信任他，甚至有些客戶還說(shuō)：經(jīng)營(yíng)了多年卷煙都是這么過(guò)來(lái)
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。個(gè)別卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)只是重點(diǎn)關(guān)注品牌的上柜率和銷量情況，并沒有真正兼顧到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)實(shí)際和營(yíng)銷需求。這種情況下，卷煙零售業(yè)戶在貨源訂購(gòu)和品牌選擇上受到一定程度的干擾和影響
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，其余品牌均有明顯提升（詳見《重點(diǎn)品牌培育明細(xì)表》）。卷煙品牌寬度不斷擴(kuò)大，上柜率大幅提高，品牌培育各項(xiàng)指標(biāo)成績(jī)提升顯著。
其中
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，加大上柜率考核力度，加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷力度，及時(shí)兌現(xiàn)對(duì)客戶經(jīng)理和零售戶的銷售激勵(lì)，迅速提高品牌社會(huì)接觸面和社會(huì)影響力；對(duì)量小面窄品牌
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。低焦油卷煙在鹽城縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，市場(chǎng)狀態(tài)也保持穩(wěn)定，各項(xiàng)零售指標(biāo)趨于優(yōu)化，存銷比控制在0.12。全市低焦油卷煙上柜率、動(dòng)銷率和訂單滿足率的平均值分別
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”品牌零售客戶知曉率達(dá)到100%；明碼標(biāo)價(jià)率達(dá)到100%；零售戶上柜率達(dá)到98%以上。真正實(shí)現(xiàn)了“貴煙”品牌銷得好、不斷檔、不積壓、價(jià)格穩(wěn)、銷量增的工作目標(biāo)。
張林始終
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（占比66%）。全區(qū)零售戶2818戶，月均上柜率為55%以上。價(jià)格基本能按照煙草公司的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售。此項(xiàng)工作的開展為我們的零售客戶在卷煙銷售中帶來(lái)極大
