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三種：一是高檔卷煙空缺，近期高檔卷煙未投放，節(jié)前投放數(shù)量已售完；二是中檔暢銷(xiāo)卷煙空缺，暢銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售斷檔，供不應(yīng)求
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三是熱心建議。卷煙改版投放后，市場(chǎng)上將會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)存在新老包裝并存銷(xiāo)售的現(xiàn)象，客戶(hù)經(jīng)理要指導(dǎo)好客戶(hù)庫(kù)存指導(dǎo)，建議客戶(hù)先銷(xiāo)售老版卷煙，
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推手。以“戒煙者提示”為主題，公益廣告3月19日大面積地投放美國(guó)大眾媒體和公共媒介，包括電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、劇院、雜志和報(bào)紙。
“戒煙者提示”持續(xù)投放至少12個(gè)星期。除
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水平相對(duì)落后等不利因素，要求客戶(hù)經(jīng)理利用飛信、QQ、短信、電話等多種形式向零售客戶(hù)宣傳貨源政策、價(jià)格變動(dòng)、新品投放情況，尤其是客戶(hù)對(duì)貨源投放政策提出咨詢(xún)時(shí)，要
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市場(chǎng)，從而更加合理有效地安排貨源的投放和加強(qiáng)市場(chǎng)管理?！ 〈舜握{(diào)研主要內(nèi)容有：一是調(diào)查轄區(qū)卷煙市場(chǎng)的零售庫(kù)存情況，重點(diǎn)了解各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)零售客戶(hù)春節(jié)期間的卷煙銷(xiāo)售
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價(jià)格監(jiān)測(cè)。將客戶(hù)價(jià)格執(zhí)行與當(dāng)月客戶(hù)投放量的調(diào)整結(jié)合起來(lái)，通過(guò)調(diào)整供貨量，調(diào)控卷煙價(jià)格的執(zhí)行。
三是加強(qiáng)零售客戶(hù)店面形象提升。幫助客戶(hù)進(jìn)一步美化店面，規(guī)范卷煙陳列
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第四步科學(xué)投放，合理控制庫(kù)存。新品上市后，要求客戶(hù)經(jīng)理做好社會(huì)庫(kù)存的實(shí)時(shí)監(jiān)控，幫助客戶(hù)建立安全庫(kù)存量，并提出投放建議。
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;結(jié)合節(jié)后貨源情況及區(qū)域特點(diǎn)，幫助客戶(hù)合理擬定訂單和設(shè)置庫(kù)存，及時(shí)消化節(jié)日滯銷(xiāo)煙。
二是加強(qiáng)卷煙價(jià)格監(jiān)測(cè)。將客戶(hù)價(jià)格執(zhí)行與當(dāng)月客戶(hù)投放量的調(diào)整結(jié)合起來(lái)，通過(guò)
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制定2012年貨源投放計(jì)劃提供依據(jù)。
二是溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)。積極與市公司營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)系，詳細(xì)了解2012年投放品牌和貨源情況，并積極爭(zhēng)取貨源，做到早聯(lián)系早落實(shí)早
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知名品牌培育工作。
三、強(qiáng)化職能意識(shí)，打好“信息牌”，強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理職能發(fā)揮，幫助客戶(hù)了解春節(jié)期間的貨源投放信息，營(yíng)銷(xiāo)政策變化信息，
