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的有效性、時(shí)效性、均衡性上多下功夫,精準(zhǔn)研判市場(chǎng),細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),采取差異化投放策略,滿足不同區(qū)域市場(chǎng)卷煙需求,為零售客戶實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化
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需求、客戶服務(wù)需求,精準(zhǔn)把握品牌發(fā)展需求,結(jié)合地域?qū)嶋H和區(qū)域差異制定更加科學(xué)合理的差異化服務(wù)策略、品牌培育策略和貨源投放策略。另一方面,抓好專項(xiàng)事件營(yíng)銷管理
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市場(chǎng)調(diào)研分析制度,切實(shí)發(fā)揮客戶信息采集點(diǎn)的功能作用,準(zhǔn)確掌握卷煙市場(chǎng)信息和變化,定期分析研究對(duì)策,及時(shí)調(diào)整適銷貨源組織和投放策略,
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準(zhǔn)確率達(dá)到94.96%;貨源組織力度顯著增大,全年與工業(yè)企業(yè)銜接計(jì)劃119.77萬(wàn)箱;貨源投放策略更加科學(xué),月均總量訂單滿足率達(dá)到95.79
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;不斷提升培育效果
一是思想上要高度重視品牌培育工作,特別對(duì)于新引進(jìn)的規(guī)格,要分析品牌特點(diǎn),分析市場(chǎng)需求,合理制定投放策略。
二是要制定
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投放關(guān),既不積壓,又不斷貨,對(duì)部分重點(diǎn)主銷品牌要調(diào)整投放策略,適度保持一定緊俏程度,努力將市場(chǎng)供求關(guān)系調(diào)整到稍緊平衡的狀態(tài)
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、不同市場(chǎng)特點(diǎn),針對(duì)性采取不同投放策略。公司與商業(yè)企業(yè)共同協(xié)商,一起量身定制精準(zhǔn)投放方法,因地制宜,分門別類。每包產(chǎn)品的上市銷售,都以
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;提高客戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),才能形成更有利于卷煙市場(chǎng)發(fā)展的格局。一是科學(xué)投放穩(wěn)定價(jià)格。要針對(duì)卷煙市場(chǎng),制度適宜的品牌投放策略,對(duì)市場(chǎng)需求大而貨源不足的品牌,
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相同的品牌投放策略。壓縮主銷品牌投放量、放量替代品牌投放量,合理調(diào)控投放節(jié)奏。四是價(jià)格過(guò)低或者過(guò)高時(shí),可以通過(guò)投放來(lái)調(diào)節(jié)。
如何考量促銷效果?一般要跟蹤活動(dòng)結(jié)束后
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、五類卷煙的投放量)。三是同品類下價(jià)位相同的品牌投放策略。壓縮主銷品牌投放量、放量替代品牌投放量,合理調(diào)控投放節(jié)奏。四是價(jià)格過(guò)低或者過(guò)高時(shí),可以通過(guò)投放來(lái)調(diào)節(jié)