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循序漸進，進行合理地調(diào)控工作。這樣做一方面可以避免零售終端客戶大量庫存積壓而采取傾銷策略，破壞品牌的知名度；又可以在市場上制造一種緊張氣氛，用零售
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，進行消費者信息采集。通過了解掌握消費信息變化，使我們的產(chǎn)品更好地滿足需求，我們的營銷策略更有針對性。
二要提升品牌培育能力。品牌發(fā)展上水平，是
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由于“云煙（大重九）”定位于高端卷煙，考慮到其零售價格、品牌定位、低焦含量等特點，所以在品牌上市后我們采取了“定點投放、試點銷售”的營銷策略
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材料，開展多形式、多角度的零售客戶培訓(xùn)活動，加強對行業(yè)政策、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷策略、經(jīng)營技巧等的宣傳。通過建立零售客戶卷煙營銷案例庫，收集、整理、積累
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）根據(jù)不同時期國家局要求和市場情況，不斷調(diào)整營銷策略，從“保增長”到“提結(jié)構(gòu)”，從“重品牌”到“上水平”，始終準(zhǔn)確把握營銷發(fā)展脈搏。以此
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更多的應(yīng)該是作為一項戰(zhàn)略活動而不是一項戰(zhàn)術(shù)活動來予以實施，它首先是一種管理哲學(xué)，然后才是一種管理策略?！? （二）內(nèi)部營銷管理的作用
內(nèi)部
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方面上下功夫。
（1）研究市場主要是對目標(biāo)市場的基本情況進行分析，掌握市場的每一個動態(tài)。并在此基礎(chǔ)上，制定和完善貨源供應(yīng)營銷策略
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，與經(jīng)營戶交流缺乏技巧，營銷策略解釋不清。部分專賣人員法律觀念淡薄，執(zhí)法不夠規(guī)范，行為不文明。這嚴重影響了煙草行業(yè)的形象，損害了煙草
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法規(guī)調(diào)整創(chuàng)新
策略同樣重要。從業(yè)二十多年的茹提說：“各國及地區(qū)在立法與法規(guī)方面的要求各不相同。我們必須在遵守行業(yè)法規(guī)與當(dāng)?shù)責(zé)煵菡叻矫姹３诸I(lǐng)先，高度重視可持續(xù)發(fā)展?！蹦壳?/div>
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來講，進行卷煙搭售有兩種不利因素：一是不利于品牌培育。品牌是靠培育出來的，而不是搭售出來的。有些品牌，在營銷策略上做好培育，比強行
