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，挖掘品牌的賣點(diǎn)；三是根據(jù)品牌特點(diǎn)，有針對性選擇客戶進(jìn)行推薦，提高品牌上柜率、覆蓋率；四是指導(dǎo)客戶做好卷煙出樣展示，傳授
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，進(jìn)一步提高客戶訂貨率和上柜率，從而擴(kuò)大和加強(qiáng)“黃金葉”品牌的市場影響力。
3、做好終端陳列，積極引導(dǎo)消費(fèi)。終端陳列就是活廣告?？蛻艚?jīng)理要加強(qiáng)做好終端陳列的宣傳
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流失。
四、下步營銷建議
?、僮龊媒K端陳列，進(jìn)一步提高上柜率。終端陳列就是活廣告，首先，我們客戶經(jīng)理要加強(qiáng)做好終端陳列的宣傳，同時引導(dǎo)零售
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、紅雙喜的訂足率與上柜率幾乎達(dá)到100%，而主要的替代品牌也獲得零售客戶的青睞，銷量與上柜率顯著提升。三類煙市場也形成層次分明、角色清晰的三大陣營卷煙。其中大紅鷹（
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從上看出，黃山軟一品的上柜率為52.61%（我區(qū)域總客戶數(shù)為230戶）。集鎮(zhèn)雖然只有21戶銷售，但是銷量卻有215條，戶均銷量為
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考試。經(jīng)過探索實(shí)踐，他成功將學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為工作成效。除此之外，他還利用OLAP數(shù)據(jù)查詢和分析技術(shù)，統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)品牌上柜率、動銷率、再購率等，實(shí)時
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；上市滿一年，產(chǎn)品上柜率提升至5%水平。廣鋪貨帶來強(qiáng)消費(fèi)，產(chǎn)品前期略微低迷的價格狀態(tài)也在旺盛的市場需求驅(qū)動下獲得明顯改善。結(jié)語：黃鶴樓和芙蓉王在
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，形成動態(tài)的價格參數(shù)，用來彌補(bǔ)價格靜態(tài)的不足，對市場評價體系的綜合應(yīng)用具有重要的應(yīng)用價值?？紤]到煙草工業(yè)企業(yè)獲取數(shù)據(jù)的維度有限，選定進(jìn)貨戶數(shù)、上柜率、重
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煙焦油含量更低，一方面是因?yàn)橹兄?、?xì)支煙在農(nóng)村的上柜率更高，大家買起來更方便了。好多原來不抽煙的年輕朋友，可能是受到節(jié)慶歡樂氣氛的影響，也點(diǎn)上
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;以及樣本點(diǎn)走訪實(shí)地采集的數(shù)據(jù)，深入分析卷煙存銷比、品牌上柜率、動銷率等數(shù)據(jù)變化，對農(nóng)村零售戶經(jīng)營能力進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，重點(diǎn)關(guān)注高端煙品牌在農(nóng)村消費(fèi)市場的表現(xiàn)力
