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,同時(shí)結(jié)合零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況,加大培知名品牌培育力度,有針對(duì)性地宣傳新品牌、同價(jià)位替代品牌,在廣泛征求零售客戶(hù)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)零售客戶(hù)
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),提高機(jī)關(guān)人員業(yè)務(wù)素質(zhì);二是幫扶一群零售戶(hù),提升客戶(hù)盈利水平并幫其排憂(yōu)解難;三是培育一批新品牌,提高七匹狼通系列動(dòng)銷(xiāo)
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的品牌信息檔案和對(duì)品牌動(dòng)態(tài)變化的實(shí)時(shí)監(jiān)控,為科學(xué)地劃分品類(lèi)提供了依據(jù)。品牌供貨策略:知名品牌:滿(mǎn)足市場(chǎng)、按需供應(yīng);新品牌,科學(xué)投放
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”(始終保持微笑)、“推薦服務(wù)”(積極向消費(fèi)者推薦替代品牌和新品牌)、“提醒服務(wù)”(詢(xún)問(wèn)顧客有沒(méi)有其他需要)和“預(yù)約服務(wù)
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;這不僅需要解決想不想賣(mài)好產(chǎn)品的問(wèn)題,還需要問(wèn)一問(wèn)自己如何做才能賣(mài)好產(chǎn)品。想賣(mài)好產(chǎn)品的必要條件之一是:工作勤奮,掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧。如一次新品牌的上市
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,特別是有新品牌上市我就馬上訂貨。雖然有些省外煙的確比較不好賣(mài),但是如果掌握了推銷(xiāo)技巧,還是有一定的銷(xiāo)路。而且最主要的是,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,
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日之前必須完成2萬(wàn)支樣品!
嬌子(傳奇天子)是川渝公司開(kāi)發(fā)的高端新品牌。該品牌從小盒包裝到成品,全部手工制作,工藝復(fù)雜
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,也使其銷(xiāo)量難以取得快速的遞增,成為元月市場(chǎng)一類(lèi)煙中唯一表現(xiàn)平淡的品牌。
三、二類(lèi)煙老品牌當(dāng)家,新品牌挖潛成長(zhǎng)。二類(lèi)煙一直為銷(xiāo)售規(guī)模最小的類(lèi)別,
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把消費(fèi)者需求作為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提升的支撐點(diǎn),充分挖掘市場(chǎng)潛力,全面提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。
2、做好強(qiáng)勢(shì)品牌維護(hù),加強(qiáng)新品牌培育。
強(qiáng)勢(shì)重點(diǎn)骨干品牌是目前實(shí)現(xiàn)
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;學(xué)會(huì)了基本的真假煙鑒定常識(shí),和如何防止卷煙調(diào)包,如何向消費(fèi)者推銷(xiāo)新品牌卷煙,他現(xiàn)在的生意做的有生有色,現(xiàn)在新工區(qū)有不少人都喜歡到他的商店購(gòu)買(mǎi)