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;較好保證了職工“四權(quán)”。每月嚴(yán)格執(zhí)行市公司卷煙貨源供應(yīng)及分配策略、品牌培育,以市公司在新商盟系統(tǒng)公告為主;以客戶培訓(xùn)會議、電話告知、QQ群通知、微信聯(lián)系等方式為輔告知
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客戶經(jīng)理,你不走訪市場,你的卷煙銷售信息、品牌培育信息、客戶需求信息從何而來?那只能瞎編亂造,而閉門造車勢必影響到上級領(lǐng)導(dǎo)對卷煙營銷局勢的正確判斷
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,扎實做好嚴(yán)格規(guī)范、品牌培育、工商協(xié)同、專賣打假等常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,對營銷模式進行了創(chuàng)新,著力滿足市場的多元化消費和零售客戶的個性化需求,從而保障零售
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”
客戶經(jīng)理的事情很多,室內(nèi)室外、客戶市場,加上一些銷售任務(wù)、品牌培育任務(wù)還有一些臨時性的任務(wù)等等,千頭萬緒,里里外外都要自己親自上前,
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于被動。我有一位同事小李,就是這樣的。
上次,小李有品牌培育的任務(wù),重點戶每家五條,有一戶沒完成,就要扣相應(yīng)的績效考核分。而他片
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)的煙民要高很多。所以,在品牌培育過程中,我們要特別注重開發(fā)新煙民,要針對性的對新煙民、和結(jié)構(gòu)提升轉(zhuǎn)換的煙民進行新品宣傳,這樣才能達到
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的希望,可以感動零售戶,進而取得信賴。
有一位零售戶一直不喜歡客戶經(jīng)理,面對客戶經(jīng)理開展的品牌培育,他也不予理睬。后來,客戶經(jīng)理就
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;大部分零售戶只注重卷煙的銷售,對品牌文化傳播重視不足,在品牌培育過程中,沒有意識到品牌文化傳播的促進作用,影響品牌文化在終端的傳播
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卷煙消費信息采集工作,可以更好的把握消費者需求,更有效的進行品牌培育,更好的引導(dǎo)市場消費,更有效的制定貨源投放營銷組合策略。因此,
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、每件事都能做到、做好??蛻艚?jīng)理工作亦如此,由于品牌培育,卷煙銷售計劃等問題,加之銷售壓力大,他們會做一些虛假的承諾。這樣做,雖然一時