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煙草系統(tǒng)開展培育全國知名品牌的工作,平羅縣分公司積極響應(yīng)市局、區(qū)局公司的要求,開展了“零售終端卷煙經(jīng)營品牌培育知識競賽”。說實在的,自從我離開校園很久沒有參加
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,主要經(jīng)營利潤的貢獻(xiàn)者,進(jìn)而大大提高零售終端對煙草行業(yè)的依存度,讓零售客戶從利益上與我們煙草形成共同體。第四是要在品牌培育上不斷讓零售客戶嘗到甜頭。通過我們加強
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了翻天覆地的變化。國家局提出了“卷煙上水平”,要求品牌培育、原料保障、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷及基礎(chǔ)管理上水平,預(yù)示著今后行業(yè)的管理及業(yè)務(wù)模式還將繼續(xù)發(fā)生深刻的變化。不可否認(rèn)
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,進(jìn)一步提高現(xiàn)代終端建設(shè)的針對性和操作性。以此加快建設(shè)進(jìn)度,
3、體現(xiàn)終端價值,注重功能發(fā)揮。要發(fā)揮品牌培育功能,加強客戶經(jīng)營指導(dǎo),
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、座談會等方式進(jìn)行宣傳教育,讓企業(yè)每一名員工充分認(rèn)識到零售終端建設(shè)的重要性,樹立全員意識。另一方面通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、技能競賽、考核激勵等方式,組織學(xué)習(xí)品牌培育
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客戶盈利能力和積極性轉(zhuǎn)化為擴大市場容量,促進(jìn)卷煙銷售的具體成果。
二是要不斷提升品牌結(jié)構(gòu),在工業(yè)企業(yè)自身不斷調(diào)整大品牌戰(zhàn)略的同時,地市級公司也要為品牌培育
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不透徹。
終端零售戶在配合工作、經(jīng)營能力、知識水平方面,對終端建設(shè)當(dāng)做可有可無,甚至怕麻煩,有的零售戶經(jīng)營卷煙數(shù)量少,品牌培育能力差
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我們開展終端建設(shè)、品牌培育工作的時候千萬不要一味蠻干,蠻干可能會好心辦壞事,我們的工作方法要“巧”,另辟蹊蹺,打通老年零售戶的心結(jié),
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卷煙銷售。不僅有銷售數(shù)量指標(biāo),而且還有品牌培育指標(biāo);不僅有高檔煙的銷售任務(wù),而且還有低檔煙的銷售任務(wù)??蛻艚?jīng)理要合理地安排好貨源計劃,科學(xué)地做好
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來推薦這些品牌,投放的越多,精力當(dāng)然就越分散,也很難起到品牌培育的效果。我們有的客戶經(jīng)理,為了完成品牌培育的任務(wù),會在一個投放周期