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87戶“金圣”品牌零售終端戶，分為8個(gè)形象終端戶、17個(gè)優(yōu)質(zhì)功能終端戶、62個(gè)標(biāo)準(zhǔn)終端戶。選取標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照其省產(chǎn)煙、金圣煙銷量及占比較高；店面地理位置優(yōu)越、形象整潔
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走訪活動中，工作組先后入戶走訪了火車站、酒店、旅游景點(diǎn)等場所的卷煙零售戶及金葉公司的零售連鎖店，詳細(xì)了解了各品牌卷煙銷量、毛利和供貨情況，對店面裝潢、柜臺陳設(shè)
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;、粉刷或書寫墻面的涉煙廣告、涉及回收卷煙字樣的店面招牌或電子屏幕等所有涉煙廣告進(jìn)行全面清理，通過集中清理工作，改變經(jīng)營戶非法設(shè)置涉煙廣告的局面。
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拜訪；從零售業(yè)態(tài)、店面規(guī)模及客戶贏利水平等方面著手，評出核心客戶、重點(diǎn)客戶、常規(guī)客戶和問題客戶，增加對核心、重點(diǎn)及問題客戶的拜訪次數(shù)和拜訪時(shí)間；
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。提前備足貨源，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。
二是要“好”。所謂“好”，就是門面好，終端形象佳。改善店面形象，擴(kuò)大卷煙陳列面，
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宣傳，指導(dǎo)客戶做好卷煙推介。
做好市場基礎(chǔ)工作。幫助客戶做好卷煙陳列、卷煙出樣、明碼標(biāo)價(jià)等基礎(chǔ)性工作，提升客戶零售終端形象及店面形象，幫助客戶夯實(shí)卷煙銷售
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差異化。從零售業(yè)態(tài)、店面規(guī)模、終端形象、經(jīng)營歷史信息及客戶贏利水平等方面著手，評出核心客戶、重點(diǎn)客戶、常規(guī)客戶和問題客戶，增加對核心、重點(diǎn)及問題客戶的拜訪次數(shù)和拜訪時(shí)間
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）選點(diǎn)投放工作。
一是合理選點(diǎn)。在縣城主要干道選取店面形象好、誠信度高 、金圣煙銷量排前，且品牌推薦能力較強(qiáng)、具備金圣增長潛力的客戶作為選點(diǎn)客戶。
二是積極宣傳。要求
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二是明確陳列的重點(diǎn)客戶。綜合金圣系列銷量、客戶品牌推介能力、店面硬件、商圈位置等因素，在每條線路、每個(gè)片區(qū)選取部分客戶作為金圣核心終端客戶，對重點(diǎn)客戶在卷煙陳列
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能力。加強(qiáng)零售戶學(xué)習(xí)培訓(xùn)，特別是專賣法律法規(guī)、營銷策略、新商盟系統(tǒng)使用的培訓(xùn)，增強(qiáng)客戶把握市場趨勢、店面管理和現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用等方面的能力。
