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;商業(yè)企業(yè)必須要應(yīng)勢而變面向零售戶，依托零售戶作為面向消費(fèi)者的橋梁，把握市場真實的消費(fèi)需求，有針對性的開展品牌培育。因此，要真正做到面向客戶開展客戶服務(wù)
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。實踐中總結(jié)的“品牌培育三步法”榮獲2013年度崇左市公司品牌培育案例評比一等獎并在全市推廣運(yùn)用，所做的《引導(dǎo)下凍一線客戶增加上柜寬度》課題，獲2013年度崇左市公司創(chuàng)新課題
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，了解零售客戶經(jīng)營狀態(tài)、消費(fèi)環(huán)節(jié)需求、卷煙社會庫存、品牌培育發(fā)展等情況。
對于這次市場走訪，調(diào)研組早有思路：打破常規(guī)，隨機(jī)走訪，采取“問
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，一直是我們品牌培育工作的重中之重。在以巨大代價好新品金圣（硬滕王閣）的品牌培育工作的同時（白沙（精品二代）同比
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;提高了庫存卷煙周轉(zhuǎn)率，資金利用效率
在品牌培育上，劉民德也利用“樹上開花”之計，并收到了比較好的效果。
我選擇培育的品牌有兩個條件，
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訂貨頻率。
市場布局的“錯位”，解決了需求的“吃過飽”和“餓肚子”問題，品牌培育的“錯位”則給了全市32個市場部“點(diǎn)菜吃飯”的機(jī)會。
通過浙江省煙草專賣
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工、商、零三方共聚廈門，舉行2015“通仙之星”創(chuàng)意營銷競賽總結(jié)暨2016“通仙之星”品牌培育競賽啟動大會。煙草工商雙方領(lǐng)導(dǎo)分別對此次“通仙之星”創(chuàng)意營銷競賽給予了高度評價，
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（海韻細(xì)支）等4個中高檔細(xì)支煙，豐富了細(xì)支煙結(jié)構(gòu)，目前在銷細(xì)支煙規(guī)格有10個，同比增加了7個。加強(qiáng)細(xì)支煙的宣傳培育。上柜展示是品牌培育
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，同時提供“真實市場數(shù)據(jù)”層面的有力支撐，從而更好地指導(dǎo)煙草品牌的培育。另外，利用終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)提供的市場價格、社會庫存和社會存銷比數(shù)據(jù)，可與
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求變。在營銷管理上，要充分利用信息化手段提升客戶信息管理、市場信息采集、品牌動態(tài)分析、營銷服務(wù)方式的能力和水平；在品牌培育上要把握市場需求變化，抓住消費(fèi)群
