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市場競爭為導(dǎo)向的觀念引導(dǎo)轉(zhuǎn)變，突出“卷煙上水平”和品牌培育為重點(diǎn)。企業(yè)各級(jí)管理者要做企業(yè)文化發(fā)展的表率，高度重視，堅(jiān)持以人為本的理念，立足根本
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;3）在新品的引進(jìn)上，要結(jié)合郴州的消費(fèi)水平和吸食習(xí)慣，按照控制數(shù)量、注重質(zhì)量、提高品牌培育的成功率，精心篩選出有發(fā)展前途的品牌。（
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實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，但在面臨知名品牌培育、建設(shè)卷煙零售終端上還存在爭論。我們先來思考幾個(gè)“選擇題”。在發(fā)展方向上：是要防止一批零售終端輻射過大、影響過強(qiáng)、難以掌控
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；以優(yōu)質(zhì)零售終端加盟自營連鎖經(jīng)營品牌為輔助，開展知名品牌培育；以加盟店為標(biāo)桿效應(yīng)，促進(jìn)一般零售終端向加盟店學(xué)習(xí)，自發(fā)開展柜臺(tái)改造
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）”這款代表產(chǎn)品為例，“云煙（大重九）”在傳承了“大重九”品牌文化精髓的同時(shí)，更加將品牌培育的著力點(diǎn)放在了突出優(yōu)質(zhì)煙葉原料保障這個(gè)核心環(huán)節(jié)
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213.93、274.35箱，同比增幅161.1%、45.3%，成為省外3類卷煙銷量的生力軍。而隨著品牌培育的不斷加強(qiáng)和雙低營銷理念的深入，長白山紅軟盒、8月份
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了同類商店的前列，從卷煙銷售到品牌培育，從電子結(jié)算到網(wǎng)上訂貨，從科學(xué)陳列到明碼標(biāo)價(jià)，從終端建設(shè)到利潤翻番……樣樣都是遙遙領(lǐng)先。
這些結(jié)果用盧
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，合理調(diào)控市場。
“優(yōu)”：優(yōu)化品牌培育。節(jié)日的銷售市場，是新品牌卷煙面市的最佳時(shí)機(jī)。因此，客戶經(jīng)理更要因地制宜地做好品牌培育工作，精選
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;著力開展零售客戶終端組織、形象、能力、文化、活力、管理六項(xiàng)建設(shè)的工作思路，提煉形成了客戶服務(wù)體系、終端品牌培育、行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)、營銷服務(wù)體系、客戶體驗(yàn)管理、精準(zhǔn)營銷六項(xiàng)工作規(guī)范
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直接關(guān)系到卷煙品牌培育工作的成敗。如何讓卷煙產(chǎn)品更生動(dòng)地展示于消費(fèi)者面前，使之容易被消費(fèi)者識(shí)別，吸引消費(fèi)者的注意，從而獲得更多的被購買機(jī)會(huì)呢？筆者
