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，制定適銷(xiāo)對(duì)路的訂貨計(jì)劃。
二是加強(qiáng)品牌培育工作。加強(qiáng)對(duì)客戶卷煙新品上柜及再購(gòu)率的跟蹤調(diào)查，并針對(duì)每個(gè)客戶的實(shí)際情況提出針對(duì)性的建議，制定下一步品牌培育計(jì)劃
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工作；二是在首輪投放時(shí)，要實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)客戶全覆蓋，做好品牌上柜工作；三是在后期銷(xiāo)售過(guò)程中，將嬌子（祥云）
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人員開(kāi)展新品市場(chǎng)信息收集活動(dòng)。
此次活動(dòng)主要針對(duì)前期已上柜的“金圣”（滕王閣）、三個(gè)金圣升級(jí)版及“金圣”瑞香的經(jīng)營(yíng)戶，了解其動(dòng)銷(xiāo)情況，以及
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，抓住品牌特點(diǎn)及品牌文化內(nèi)涵，在品牌上柜率、再購(gòu)率上下功夫，提升品牌培育效果?！? 三是保持真心。要求客戶經(jīng)理在品牌推薦技巧上要多與客戶溝通、在品牌陳列上要多向
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告知零售戶該卷煙的品牌特色、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格和投放時(shí)間等信息，并在《卷煙零售終端手冊(cè)》上做好宣傳推薦記錄，引導(dǎo)客戶上柜。
三是加強(qiáng)終端服務(wù)。第一時(shí)間給客戶發(fā)放宣傳頁(yè)、品吸煙
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;突出一個(gè)“細(xì)”字。在銷(xiāo)好地產(chǎn)煙的前提下，深挖新品、細(xì)支及雪茄煙的消費(fèi)潛力，引導(dǎo)客戶積極訂購(gòu)上柜，熟悉推薦技巧，并將其擺放在卷煙展柜的正中央最醒目處
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營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對(duì)客戶社會(huì)庫(kù)存、新品上柜、卷煙銷(xiāo)售等情況的摸底，積極引導(dǎo)零售增加卷煙庫(kù)存，多訂省產(chǎn)煙，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
四是全面監(jiān)管。專賣(mài)人員充分利用專銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)
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;通過(guò)引導(dǎo)客戶增加卷煙上柜數(shù)量、美化卷煙陳列等有效方式，樹(shù)立品牌意識(shí)，提升店鋪品位，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售。
二是積極創(chuàng)新終端工作模式，根據(jù)區(qū)域范圍內(nèi)
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，規(guī)范拜訪流程。突出拜訪過(guò)程中的重點(diǎn)內(nèi)容，重點(diǎn)關(guān)注品牌上柜率、卷煙庫(kù)存、明碼標(biāo)價(jià)等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理；對(duì)電話清查工作中發(fā)現(xiàn)的空號(hào)、錯(cuò)號(hào)
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二是加強(qiáng)品牌培育工作，結(jié)合節(jié)前外來(lái)人員返鄉(xiāng)、宴會(huì)、婚慶用煙等消費(fèi)需求，充分發(fā)揮卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的品牌培育功能，提高卷煙品牌上柜率；
