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,切合市場(chǎng)真實(shí)且落地需求的貨源調(diào)控,投放的卷煙貨源基本停留在本地市場(chǎng)銷售,避免了供大于求、供不應(yīng)求和供非所求現(xiàn)象的發(fā)生,大大減少了本地市場(chǎng)與域外
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。所有卷煙產(chǎn)品必須通過(guò)零售戶正常投放市場(chǎng),不得進(jìn)行套餐銷售、搭配銷售和致使卷煙價(jià)格下滑的有獎(jiǎng)促銷、積分回報(bào)等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為;營(yíng)銷部門合理安排卷煙投放量,
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;進(jìn)一步加強(qiáng)2011年末卷煙銷售調(diào)控工作。一是積極調(diào)整市場(chǎng)狀況,采用饑餓市場(chǎng)投放策略,挖掘節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)潛力;二是積極調(diào)整好庫(kù)存狀態(tài),優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)
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上,大家一致認(rèn)為節(jié)日期間的卷煙市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格較高、庫(kù)存偏小、零售戶盈利水平高的特點(diǎn),在下一步的工作中應(yīng)堅(jiān)持科學(xué)投放、精準(zhǔn)投放的投放原則,根據(jù)22個(gè)關(guān)注品牌的表現(xiàn)
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的知名度后,往往盲目自信,沒(méi)有掌握好投放節(jié)奏,片面追求利潤(rùn)而過(guò)量投放,結(jié)果事與愿違;四是營(yíng)銷隊(duì)伍品牌培育的技能不夠,宣傳
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貨源投放、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等具體工作當(dāng)中去。
2.時(shí)效性不足。傳統(tǒng)的市場(chǎng)狀態(tài)判斷方式是通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格和庫(kù)存的關(guān)聯(lián)對(duì)比來(lái)得出的,這在時(shí)間上就必然出現(xiàn)滯后性。例如,某品牌的市場(chǎng)狀態(tài)
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各單位當(dāng)日客戶訂單,對(duì)各單位出現(xiàn)的品牌銷售異常情況及時(shí)與縣級(jí)局內(nèi)管部門進(jìn)行溝通,對(duì)存在貨源集中線路、集中客戶投放等現(xiàn)象的單位要下發(fā)《異常情況下發(fā)處理表》,責(zé)令縣級(jí)
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煙草在線專稿 每逢年末,煙草公司的卷煙貨源計(jì)劃均已執(zhí)行的差不多了,貨源投放有所減少,尤其到了十二月的月底,一來(lái)煙草公司的卷煙倉(cāng)庫(kù)“倉(cāng)中無(wú)
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,圍繞保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間、促進(jìn)更高水平供需動(dòng)態(tài)平衡、保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通穩(wěn)定,我把它理解為穩(wěn)高保低也就是高端穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)需求、穩(wěn)狀態(tài),低端保生產(chǎn)組織、保投放安排
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千元就是“天價(jià)”,確實(shí)有些言過(guò)其實(shí)。
另一方面,經(jīng)過(guò)持續(xù)地、深入地開(kāi)展“天價(jià)”治理,再加上高端品牌市場(chǎng)投放從策略到技術(shù)不斷的精準(zhǔn)化、精細(xì)化,