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度重視湖南五元價(jià)位卷煙;三要高度重視川渝和“七匹狼”的發(fā)展;四要高度重視中華和芙蓉王的發(fā)展;五要高度重視品牌結(jié)構(gòu)和品牌集中度。
座談會(huì)上,
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寄存寄售的告知等,提高客戶規(guī)范經(jīng)營意識(shí)。六是強(qiáng)化“雙15品牌”和低焦油卷煙上柜宣傳?,F(xiàn)場通過發(fā)放利群折頁、七匹狼(藍(lán))、紅雙喜傳單等,提高“雙
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(宏圖)、黃金葉、軟經(jīng)典雙喜、七匹狼等卷煙的市場占有率,也給零售客戶提高利潤創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。
五是加強(qiáng)與零售客戶的溝通。在卷煙銷售淡季,由于卷煙銷售
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;將商品的價(jià)格、功能、使用方法等信息寫在一張卡片上,類似明碼標(biāo)價(jià),這樣商品的特點(diǎn)就“一覽無余”了。比如“尚品狼”上市時(shí),他就在該款卷煙的導(dǎo)購卡上標(biāo)注“橄欖香
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;精細(xì)做好客戶服務(wù),加強(qiáng)重點(diǎn)品牌和“七匹狼”銷售工作,加強(qiáng)專銷結(jié)合,密切溝通聯(lián)系,形成工作合力,奮起直追,迎頭趕上銷售
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購買紅狼,我就推介同檔次卷煙如大紅鷹、紅利群,推介成功率在30%左右,也因此我獲得了較高的利潤。
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,我店里的貨時(shí)時(shí)都是最“新”的,最對他們口味的。
??? 在陳列熱銷品牌時(shí),一般我會(huì)把2包同一種煙集中放在一起,比如近段時(shí)間,軟紅狼
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;高考請客及高消費(fèi)場所的人群,這些都應(yīng)視為特殊的消費(fèi)群體。這類群體一般都以“中華”、“蘇煙”、“玉溪”、“利群”、“紅塔山”、“七匹狼”、“芙蓉王”、“大紅鷹”甚至“熊貓”煙等為消費(fèi)目標(biāo)
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少不了的一個(gè)配套服務(wù)項(xiàng)目。
??? 卷煙帶動(dòng)茶行。有一次,筆者路過一家茶行,店老板邀筆者進(jìn)店坐坐,還順手從煙柜上拿了一包“七匹狼SP.200”,取出
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的“七匹狼”品牌培育工作、育苗管理工作、創(chuàng)優(yōu)工作和安全工作進(jìn)行了詳細(xì)安排。要求全體員工要以“三項(xiàng)整治”為契機(jī),轉(zhuǎn)變作風(fēng),振奮精神,扎實(shí)工作,