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得利用品牌替代和激將法將能發(fā)掘零售客戶的潛在需求填補市場空白。
Need-Payoff Questions 價值問題
價值問題，是我們一線營銷人員進行長期品牌培育工作的保證
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甄別。對可疑人員進行密切監(jiān)控，做到不留死角，不留空白。在排查中，堅持因地制宜、因時制宜的原則，做到逐村逐街排查，尤其是加大對制假
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，更填補了柬埔寨高檔地產(chǎn)煙的空白。另外，威尼頓重點打造的“利是”品牌則屬于中檔產(chǎn)品，目前是柬埔寨家喻戶曉的名牌。
經(jīng)過近二十年的磨礪，今天
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;以高棉民族標(biāo)志“吳哥窟”作為商標(biāo)的“吳哥”卷煙最為成功：凝聚了柬埔寨人民的感情，通過引發(fā)文化認同促進了品牌形象的建立，更填補了柬埔寨高檔地產(chǎn)煙的空白。另外
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，從申請人陳訴中得知申請人本不懂經(jīng)營卷煙需要辦理相關(guān)證件，是專賣人員鼓勵他們辦理，可知我局的空白村開發(fā)工作取得初步成效。注意耐心傾聽申請人敘述，盡量詳細
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，全力做好明碼標(biāo)價工作。在走訪中給零售客戶發(fā)放空白的價格標(biāo)簽，以備在新牌卷煙上市后能及時補上。做到“美觀、醒目、直觀、時效、完善”，真正發(fā)揮會標(biāo)價簽的作用
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。圍繞現(xiàn)有制度做好立、改、廢、釋等工作，著力填補“制度空白”和“制度漏洞”，推動各項制度內(nèi)容協(xié)調(diào)、程序嚴密、配套完備，切實增強制度的系統(tǒng)性和針對性
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巢湖地區(qū)零售價在7元的卷煙仍然是空白，這為我們的新品推廣提供了一個良好的機會。當(dāng)然，在省外同價位品牌當(dāng)中上海雙喜和紅塔山也受到很多消費者的喜愛。
四、對7元/包價位
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：“黃鶴樓（硬大彩）”批發(fā)價是230元/條，零售價是30元/包，是一個價位的空白點，這個價位段的品種較少，是一個
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案件頻發(fā)時段。正因為傳統(tǒng)節(jié)日的高檔卷煙需求量大，在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緹o法滿足本地市場需求時，制假販假分子大肆販運假冒卷煙進入節(jié)日卷煙市場填補貨源不足所產(chǎn)生的空白，一般
