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三、基于零售終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的探索
在品類(lèi)間影響系數(shù)和客戶(hù)分級(jí)表建立后，初步解決了投多少、投哪里、怎么投的問(wèn)題。要解決什么樣的消費(fèi)者進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)，男女比例、年齡分布
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;怎么能幫助零售客戶(hù)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為他們提供針對(duì)性的服務(wù)呢？顯然是不可能的。要想在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)服務(wù)工作的提升，客戶(hù)經(jīng)理首先要成為電腦運(yùn)用方面的行家里手，
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獲利，有興趣，有動(dòng)力銷(xiāo)售卷煙，解決好“怎么賣(mài)”的問(wèn)題。
三、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要善“學(xué)”
市場(chǎng)在不斷變化，時(shí)間在不斷推移，品牌也在
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自己肩上的擔(dān)子很重，為緩解心中的悲傷及痛苦，不覺(jué)已吸上了老旱煙，從這之后，煙癮越來(lái)越大。他現(xiàn)在雖知道吸煙有害于健康，可怎么也戒不掉
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，一了百了。但是，當(dāng)他看到才40多歲便白發(fā)叢生的父母，他又?jǐn)嗳环艞壛俗詺⒌哪铑^。自己若死了，讓父母可怎么活？四年里，他
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怎么會(huì)好呢？經(jīng)營(yíng)煙酒店更是如此。煙酒屬于大眾消費(fèi)者，牌子規(guī)格、內(nèi)在質(zhì)量、零售價(jià)格幾乎人人皆知。如果你財(cái)迷心竅，“出軌”經(jīng)營(yíng)，給顧客銷(xiāo)售假煙假酒
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怎么做呢？首先，從煙草內(nèi)部做起，樹(shù)立抽省產(chǎn)煙為省財(cái)政做貢獻(xiàn)的意識(shí)，然后，鼓勵(lì)每一位員工在不同的場(chǎng)合，推銷(xiāo)這種意識(shí)
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，美女，今天怎么又漂亮了，是不是有什么喜事呢，一起來(lái)分享分享！”樂(lè)的大媽一天好心情。所以老孔的經(jīng)營(yíng)方式就是，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活
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要說(shuō)這款品牌的吸味好？那么，哪款品牌的吸味不好，如果是吸味不好的品牌，怎么能賣(mài)到現(xiàn)在，應(yīng)該早就退市了，留下來(lái)的品牌
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地告訴了片區(qū)客戶(hù)經(jīng)理。
客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)：“關(guān)鍵你們零售戶(hù)都是對(duì)一些省外卷煙品牌了解得不深入，遇到顧客問(wèn)詢(xún)時(shí)，介紹不怎么準(zhǔn)確、不充分，導(dǎo)致顧客對(duì)外
