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，貨源投放不精準(zhǔn)，必然造成卷煙非法流通。無論高檔卷煙、還是抵擋卷煙，相信類似的貨源投放現(xiàn)象，在我們身邊幾乎每一天都在重復(fù)，反映到市場上——真
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和供貨形勢，結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)，制定符合區(qū)域的市場規(guī)劃，對(duì)貨源進(jìn)行精準(zhǔn)投放，投放品牌做到一線一策，并嚴(yán)格控制投放總量，
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的壓力讓「橡皮泥」不再像之前那樣可以任意拿捏。從去年開始，低價(jià)位產(chǎn)品投放就有了一個(gè)明顯的調(diào)整優(yōu)化。我特別看了一下數(shù)據(jù)，自3月份以來，除了中秋國慶和年末主動(dòng)調(diào)控
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，更傾向于增加儲(chǔ)蓄，「非必要不開銷」。所以我們看到，原本投放數(shù)量是正常的，投放節(jié)奏也是合理的，但因?yàn)樾枨鬀]有以前旺盛，消費(fèi)沒有
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專業(yè)的描述。原來，這是悅賈煙農(nóng)專業(yè)合作社的放蜂專業(yè)隊(duì)正將一棵棵布滿煙蚜繭蜂幼蟲和僵蚜的煙株移栽到煙田里，進(jìn)行著蚜繭蜂投放作業(yè)。隨著蚜繭蜂卵的孵化和幼蟲的成長，蚜
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希望新品卷煙越快上市越好，這樣既能搶占銷售先機(jī)，也能進(jìn)一步擴(kuò)大品牌銷售份額。但是，我們應(yīng)該看到，新品卷煙的投放并不是越快上市越得占得先機(jī)
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;客戶經(jīng)理增加客戶拜訪頻次，指導(dǎo)客戶經(jīng)營；專賣加大市場監(jiān)管，打擊外流卷煙。二是增加暢銷貨源投放，加大對(duì)暢銷品牌的有效供給和穩(wěn)定供應(yīng)，
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，以及尋找可以替代的適銷卷煙品牌之外，也沒有一個(gè)相當(dāng)行之有效地方法。就朝陽煙草對(duì)于卷煙貨源分配上，筆者有個(gè)建議：
卷煙投放政策是按照卷煙零售客戶進(jìn)行
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、卷煙限量投放影響。從六月份開始，不少卷煙開始實(shí)行限量投放，特別是本地較為暢銷的省產(chǎn)一二類煙，如軟灰狼、軟紅狼、硬紅狼等卷煙的限量投放對(duì)卷煙銷售量的影響較大
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了26戶五星客戶就是很好的證明。三星的客戶的減少是由于部分客戶已經(jīng)開始適應(yīng)貨源限量投放的情況，已經(jīng)能開始較合理的進(jìn)行貨源訂購，星級(jí)得到了提升，所以三星客戶數(shù)量環(huán)
