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和培育的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)零售客戶(hù)和目標(biāo)消費(fèi)群體。其次是科學(xué)調(diào)控。要制訂具體的投放策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)覆蓋率、零售上柜率、市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)存銷(xiāo)比和戶(hù)均進(jìn)貨量等銷(xiāo)售指標(biāo)和市場(chǎng)狀態(tài)的詳細(xì)分析與判斷
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營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及投放策略。
與此同時(shí)，各市公司每周將統(tǒng)一格式的“中華”零售終端信息及各類(lèi)“中華”品牌分析報(bào)告反饋給上海煙草集團(tuán)，工商雙方共享信息資源。
怎么賣(mài)
所謂“精準(zhǔn)投放
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;著力研究品牌的市場(chǎng)布局、目標(biāo)客戶(hù)和投放策略，針對(duì)不同品牌實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，努力提高知名品牌的市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售集中度。
推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，為知名品牌做強(qiáng)
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目的的做市場(chǎng)調(diào)研，做到心中有數(shù)，要深入細(xì)分市場(chǎng)和客戶(hù)群，在分析消費(fèi)者消費(fèi)趨向的基礎(chǔ)上，以品牌培育計(jì)劃為指導(dǎo)，制定合理的貨源投放策略
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，搞好卷煙貨源供應(yīng)。要實(shí)行差異的投放策略，正確處理好計(jì)劃與市場(chǎng)、銷(xiāo)量與結(jié)構(gòu)、供應(yīng)與需求的關(guān)系，針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平，投放不同品類(lèi)、價(jià)位的卷煙
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，即使由于投放策略問(wèn)題可能沒(méi)有他想要的煙，但是也要引導(dǎo)客戶(hù)積極去訂購(gòu)其他卷煙來(lái)訂貨月限量。因?yàn)楦鶕?jù)目前的政策規(guī)定，合理供貨量是一季度調(diào)整一次，且
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保證貨源供應(yīng)，做到貨源投放策略合理，以確保貨源投放的穩(wěn)定性與客戶(hù)銷(xiāo)售的連續(xù)性。充足的貨源是消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)的前提要件，目前“長(zhǎng)白山（紅
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’，我認(rèn)為不能單看銷(xiāo)量，2010年春節(jié)過(guò)后，‘中華’市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，社會(huì)庫(kù)存較低，證明了市場(chǎng)投放策略的合理性，說(shuō)明2010
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、控制、個(gè)性”的品牌投放策略，實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售日均衡、月均衡、量均衡、客戶(hù)均衡，促進(jìn)結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升；三是加強(qiáng)工商協(xié)同，提升品牌培育能力。要按照“準(zhǔn)確
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的方式讓品牌的影響力沒(méi)能得到較快提高，新形勢(shì)下，更需要通過(guò)投放策略的調(diào)控來(lái)制造出品牌的熱點(diǎn)?！睂?duì)于“芙蓉王”品牌的發(fā)展，何愛(ài)軍說(shuō)出了自己的想法。
